ATM外包商业模式分析系(一).docVIP

ATM外包商业模式分析系列（一） ATM 营运是由ATM 提供商与银行合作安装ATM 以获取跨行交易手续费的业务模式。基本方式是：厂家（运营商）提供ATM 机具与维护服务；银行提供网络接入和加钞；其它投入（如ATM 安装场地租赁、ATM 监控投入、电信线路租金、ATM 耗材等）由合作双方谈判确定；双方通过签订协议，共同对ATM 所取得的收益进行分配。主要收益包括跨行交易手续费、中间业务（包括代缴费、广告、网上购物等）收益。目前，国内ATM 营运业务90%以上的收益来源于跨行交易手续费。ATM 营运市场竞争 ATM 营运业务与国家政策和用卡环境息息相关，投资大、回收周期长、经营管理复杂，存在一定的不确定性和风险性。目前，国内ATM 营运市场处于起步阶段，由于所需投资较大，盈利模式比较模糊，发展前景尚未明朗，只是少数运营商在个别区域、个别银行市场上的竞争，还未形成比较强势的运营商，没有任何一个运营商能够在全国范围取得竞争优势，更没有运营商能够垄断整个市场。 在ATM 营运业务中，银行处于强势地位，采取与ATM 采购相似的招标方式选择合作运营商，一些运营商急于取得市场准入资格，往往过高估计营运收益水平，低估各种成本费用，向银行让利，致使合作一开始就处于被动，投入大量资金而收益极为有限，无法收回投资，有的甚至因资金周转不灵而陷入经营困境。 目前国内ATM 运营商大致可以分为两类： （1