洗走认知失调绪论.ppt

洗走决策后认知失调Washing Away Postdecisional Dissonance 有一句谚语：“Cleanliness is next to Godliness ”意思是指保持清洁的重要性仅次于保持对上帝的虔诚。 ?洗手除了可以清除污迹外，还可以有什么神奇的功能呢？ 已有研究证明： 1.洗手可以消除我们对过去罪行的愧疚： Zhong, Chen-Bo Liljenquist, Katie，2006：Washing Away Your Sins: Threatened Morality and Physical Cleansing。洗手或许有助去除“罪恶感”，为一些传统文化和宗教观点提供了佐证 。 2.缓解进行补偿行为的迫切感以及削弱道德判断带来的厌恶作用： Lee, Spike W. S. Schwarz, Norbert, 2010：Washing Away Postdecisional Dissonance。说明洗手不仅洗走罪恶感，还可以洗走认知失调。（这就是我们要讲的） LeeSchwarz, 2010：Dirty Hands and Dirty Mouths。这篇居然证明了做坏事儿的身体部分（口或手）与清洁的部分有关！！用口传递不道德信息的人更想洗口，用手传递不道德信息的人更想洗手。这个太神奇了！ 纯净-道德隐喻 purity-morality metaphor ：把物理干净和道德的干净关系联结起来 。这也可能折射出：洗手似乎能洗去对先前抉择的疑虑，“让往事一笔勾销”。 当人们面临去巴黎或罗马度假的双趋选 择时，会产生认知失调，即内心冲突而 产生厌恶、焦虑的心理状态。 如果是你，这时候会怎么办呢？ 事实证明：当我们选择后，会认为自己选择的那个更具有吸引力，而没选择的另一个没有什么吸引力而去减少认知失调，从而证实我们的决定是正确的。 如：在淘宝店看好2件衣服，都很喜欢，但是我们只能选择其中一件之后，我们就会心理暗示自己：那件衣服没有我买的便宜，质量没那么好，不包邮······从而令自己心理平衡，减少认知失调。 研究目的 本研究将通过2个实验测试洗手是否可以减少这种经典的决策后失调效应。 实验一 过程：（模拟消费者调查） 1.要求大学生志愿者浏览30张CD封面，从中选出10张，按照喜好程度排序，然后选择第5或第6张CD作为参与所谓“产品调查”的礼品。 2.随后，研究人员要求学生评价一款洗手液。一半学生用洗手液洗手（实验组），另一半仅察看瓶子（控制组），随后作出评价。 3.研究人员要求学生再次给10张CD排序。 结果：见图 实验二 过程：类似实验一 1.对学生进行声称是对四种果酱（展示图片）的消费调查。随后，选择一种果酱作为奖励。 2.选择后，被试完成表面上与实验无关的消毒抹布的产品调查，一半的被试直接擦拭（控制组），而其他人则洗干净自己的手再去测查（实验组）。 3.最后评估四种果酱预期的味道。 （0=一点都不好吃 10=非常好吃） 结果：见下表格 结论 物理清洗的心理影响超出了道德领域。 就像清洗能净化我们对过去的不道德行为的痕迹，它也可以洗净我们过去的决策痕迹 洗手不仅洗走罪恶感，还可以洗走认知失调。 结论 洗手可以帮助人们消除迟疑，帮助人们接受并适应所作抉择，减少了证实它们的需要。 人的心理存在所谓“决定后认知失调” 。研究显示，洗手后，人们不再觉得需要证明自己的决定正确。洗手洗去了那种强迫性 。 启示 一、如果洗手可以消除我们对过去罪行的愧疚，缓解进行补偿行为的迫切感以及削弱道德判断带来的厌恶作用。那洗手是不是没有副作用呢？ 清洁也有带來负面影响的時候，英国学者研究显示洗手会削弱一个人的道德观，如果陪审团在作出裁决前洗手，他们的裁决会比较宽松。 启示 二、洗手可以帮助人们消除迟疑，所以： 艰难抉择之后，请洗手！ THE END 第三组成员： 讲解员：张玉 刘一帆 组长： 刘青梅 组员： 叶彩兰 李德梅 钟一天 邓芷琪 叶德荣 伍绍杰 关于Postdecisional Dissonance的翻译，开始是决策后失调（按照字面意思翻译），后来通读文献之后，才知道是决策后的认知失调。为了通俗易懂，直接把题目改成洗走认知失调。 1，06年是关于洗手的第一篇文献 这里只列了一些，还有一些比较新的洗手文献 关于purity-morality metaphor的翻译，为纯净道德隐喻。 结果显示，未洗手学生将所选礼品CD排序提前，而洗手学