奥迪A4全国场地挑战赛石家庄站总结分解.ppt

帐篷内效果图 入口处： 围档： 颁奖区： 成绩公布栏： 刀旗： 旗帜及桩筒 花色方格旗 发车区表示发车 终点区表示到达 绿旗（安全信号） 场地内准备就绪，准许发车 红旗（警示信号） 场地内异常或没有就绪，不准许发车 管理与执行 管理与执行 车辆安排 区域 车型 数量 用途 试驾区 奥迪A4 1.8T 2 试驾 奥迪A4 3.0q 2 试驾 备用车 奥迪A4 1.8T 2 备用 展示区 奥迪A4 1.8T 2 静态展示 奥迪A4 3.0q 2 静态展示 活动车辆交接单 注：厂家提供活动车辆共计8辆，从包头经销商处用板车运回，刘光军赴包头负责接车，活动结束由太原经销商接走。 传播策略 传播策略 选择×××重点媒体对活动进行报道，引发潜在消费者产生对活动和产品的关注 利用媒体报道，提升产品及企业形象，促进产品销售 扩大奥迪品牌美誉度，树立和提升品牌形象 硬性广告宣传： 2006年4月15日《河北青年报》封面二分之一彩版 2006年5月01日《燕赵都市报》二分之一彩版 软性传播：邀请河北电视台汽车栏目《酷车地带》、《车视界》、《车天下》记者，《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、《河北青年报》、《精品导报》、《商情》记者，河北交通广播《缤纷车世界》主持人、银河网记者前往参加活动，并及时报道活动新闻 。 其他：展厅外展架 3.4M*6.6M 东二环高速口户外立柱 18M*6M 商务楼宇电梯轿箱平面广告 30块 展厅内活动主题易拉宝3个 2M*1.2M 展厅内横幅 18M*1.25M 五一车展期间活动报名宣传 网络宣传预热：河北××网站、易车网活动预告 硬性广告 《燕赵都市报》2006-5-1二分之一彩版 硬性广告 《河北青年报》2006-4-15封面二分之一彩版 软性传播 《燕赵都市报》2006-5-10 《燕赵晚报》2006-5-09 《河北青年报》2006-5-11 软性传播 《商情》2006-5-13 《精品导报》2006-5-11 《生活时尚》杂志 2006-5 软性传播 银河网汽车频道新闻报道 软性传播 燕赵车网新闻报道 东二环高速口户外立柱 18M*6M 五一车展期间活动报名宣传 背景板15M*4M 展厅内活动主题易拉宝 活动总结 极速激情 动赢天下 奥迪A4全国场地挑战赛×××站的活动历时两天，参与挑战赛客户120人，前来观摩的客户共计200多人，活动于5月7日下午圆满结束。 在客户邀请方面，通过报广、户外、车展宣传，吸引了大量对活动感兴趣的客户前来展厅或电话报名，很大程度上提高了展厅集客量及电话访问量。本次活动的客户来源主要分为以下几种：近期在销售顾问处登记过奥迪A4潜在用户，由销售顾问负责提供名单；老用户近期有换车或添置新车打算的，由服务顾问负责提供名单；对奥迪品牌有极强好感的忠诚用户，由销售顾问负责提供；宝马的潜在用户以及宝来、本田的用户，由销售总监、销售经理负责协调；银行方面有购买能力的领导，由财务总监负责邀请；通过广告吸引来的客户，交由销售顾问负责联系沟通，进而筛选；媒体由市场部负责邀请。名单汇总到市场部，制作了电话脚本，由专人负责邀请客户，并送邀请函。 在人员分工方面，通过活动前的协调会议切实明确每个人的工作。 活动总结 在宣传方面，通过报纸、户外、车展、展厅布置等方式，对活动进行了预热。活动后，有3家电视台汽车节目对活动进行了报道，尤其是汽车节目中收视率较高的《酷车地带》对活动进行了6分钟的专题报道；报纸、杂志共发布了6个新闻报道，网站发布了2个新闻，形成了很强的后续报道，延续了活动的影响力。 在展厅集客量方面，3月份的展厅集客量为335人，4月份的为336人，5月份截止到20日为332人，同比增长46%，活动前后几天数量增加尤为明显。在电话来访方面， 3月份的电话来访量为188个，4月份的为166个，5月份截止到20日为180个，同比增长68%。在销售方面，5月份活动结束后一周之内B7AAK数量为12台，比上个月同期增长50%。签定B7订单3个，有后续购买意向的客户数量也明显增多，预计下个月B7销量还将保持增长趋势。同时，通过在挑战赛中与客户的直接沟通，极大地提升了奥迪品牌的美誉度，提升了客户对全新奥迪A4的产品认知度。 活动总结 借助挑战赛的热度，我公司对全新奥迪A4进行了多方位宣传。在商务楼宇电梯轿箱投放全新奥迪A4平面广告；在河