顾问式销售技巧培训解读.pptx

UTStarcom Confidential 1 顾问式销售技巧 客户培训中心 客户行销支持中心 UT斯达康(中国)有限公司 UTStarcom Confidential 2 顾问式销售法概论 区域市场特性及客户分析 顾问式销售技巧 大客户管理特色 成功销售人员应具备的素质 课 程 目录 UTStarcom Confidential 3 顾问式销售法概论 区域市场特性及客户分析 顾问式销售技巧 大客户管理特色 成功销售人员应具备的素质 课 程 目录 UTStarcom Confidential 4 1、顾客为什么要买？ 因为顾客有______________ （ ） 2、顾客为什么跟你买？ 因为你可以______________ （ ） 3、顾客为什么会持续跟你买？ 因为与顾客建立起____________的关系。 销售三问 需求 确认顾客需求 满足需求 提供满意方案 伙伴 UTStarcom Confidential 5 需求分成二大类： _________________需求