促销营销策划技术报告.pptx

促销营销策划方案 ——深圳炬野科技股份有限公司 目录 一、概述 二、市场分析 三、“四”步骤政策 四、精准营销之促销活动 五、精准营销之促销形式 六、精准营销之中奖宝 七、结论 概述 什么是促销？促销就是向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，从而激发或吸引消费者对该产品的购买欲望，最终达到扩大销售量的目的。促销实质上就是一种沟通活动。即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 市场分析 根据国家统计局统计显示，2015年1~5月年主营业务收入2000万元及以上的企业共计15273家，累计实现主营业务收入8008.96亿元，同比增长6.60%，增幅较2014年同期减少3.26个百分点。利润总额440.20亿元，同比增长7.94%，增幅较2014年同期减少4.09个百分点。 亏损企业2701家，亏损面为17.68%，虽比2014年同期下降0.26个百分点，但亏损企业亏损总金额和平均金额都有所增加，较上年同期分别 增长6.08%和5.57%，从以上数据可以可以看到经营不善的企业困难将进一步加大。 怎样防止这样的情况发生在自己的公司呢？ “四”步骤政策 1、减少不必要的成本 2、扩大销售额 3、挖掘潜在客户、开辟全新客户源 4、实现精准营销 精准营销之促销活动 过去的传统促销活动常见的分类不外乎3种： 1、大型节假日促销 春节促销、元旦节促销、中秋节促销、国庆节促销、元宵节促销等等。 2、主题性促销 针对某一主题、商品或事件的专项性主题促 销（如：双“11”、新店开业促销、情人节促销等） 3、常规性促销 市场应变的区域性小规模促销或与竞争对手之间的较量性促销（新品上市、店面周年庆等 ） 传统促销模式优点 短期内增加消费者的购买量 特别受中间商欢迎 促销效果明显 对消费者最具冲击力 是最简单有效的竞争手段 传统促销模式缺点 用户数据收集不精准，难以做二次营销 无法长期增加消费者购买量 促销管理环节复杂、漏洞多 促销人员成本增加 消费者兑奖环节复杂，打击消费者购买力 促销范围局限性很大 精准营销之促销形式 传统促销形式有刮奖卡、积分卡、礼品券、代金券等抽奖方式。这些形式虽能促进消费者消费，但对于企业做精准营销而言太过被动且数据不准确，同时无形中还增加了成本。 现在的“中奖宝” 促销系统与传统的促销形式相比，更加的简单、方便、快捷更加有利于企业管理营销系统。 精准营销之中奖宝 “中奖宝”又名“中奖宝二维码溯源促销系统”。首次将抽奖码技术和防伪码技术相结合，其原理是将其转换为二维码，方便用户用微信扫描查询真伪。抽奖人次即防伪查询人次，大大提升消费者购物的信心。 对于企业而言，中奖宝系统帮助企业挖掘消费者数据，实现二次营销、精准营销的同时还帮助企业实现串货监控和预警的效果。 可谓是鱼与熊掌兼得。 对于消费者而言， “中奖宝”是一款简单、方便、适用的购物抽奖系统。消费者在购买该商品后，只需用智能手机扫描该二维码就可直接抽取商家奖励的现金或礼品，还可以顺便查询该商品真伪。 微信扫描现金效果图 结论 “ 中奖宝”系统有利于企业做系统性的实现精准营销。一方面大大减少促销管理成本又便于操作；另一方面提升消费者对企业品牌形象的信任。