@地产壹线-世联：2012.8_寿光_晨鸣威尼斯小镇报告分解.ppt

高端社区+高端购物场所+星级酒店+高档娱乐场所 巡展物料：巡展背景板、项目价值点画架、长条桌（配丝绒桌布）、品质户外帐篷、地毯等；购物场所及五星级酒店需搭建柜台，体现档次感； 人员配置：多个巡展小组，每个小组各2名置业顾问 巡展时间：7天/社区，1月/高端购物及酒店 激励政策：完成当天看房客户拓客任务，奖励50元/天；连续两次未完成者罚款20元/天。 巡展示意 社区巡展示意 商超及酒店巡展示意 巡展 直投 资料铺排 Call客 圈层活动 巡展 直投 资料铺排 Call客 圈层活动 铺排1大酒店+4大汽销中心+3大娱乐中心 铺排地图 威尼斯小镇物料铺排地图 星布寿光 覆盖全城 影响90%以上高端客户 温泉大酒店 寿光音乐厅 现代、中悦、德东汽销 德瑞汽贸 注：左岸绿洲台头镇客户较多，而本项目存在台客户空白现象，需要加强台头客户挖掘。 巡展 直投 资料铺排 Call客 圈层活动 拓展方式——在各大购物场所或酒店大堂摆放宣传资料（高端资料架）； 拓展时间——在2012年10月中旬之前实现80%以上覆盖率； 高端客户出没区，全程物料摆放 铺排方式 长期摆放 执行建议： 1、详细筛选资源，逐条剔除可能缺失详细地址的资源； 2、物料以大规模项目实景图片为佳，投递频率以一月二次为宜； 3、尺寸应注意考虑信箱大小，一般15㎝*20 ㎝。 资源筛选至关重要，小物料引发大冲动，才有价值 巡展 直投 资料铺排 Call客 圈层活动 配合巡展全面覆盖市区内高端社区及重点单位 直投方式 巡展 直投 资料铺排 Call客 圈层活动 Call客数量超过3000批，邀约来访80批 Call客计划 阶段 时间段 粗call客资源 精call 精call 日均目标 累计到访 全面撒网阶段 9.1-10.12 晨鸣体系内客户 区域内企事业单位高层 已登记老客户 巡展登记电话 直投登记电话 资料铺排登记电话 精call目的，筛选意向客户。日call客数量超过500组 精call目的：邀约到访，人员设置:5人；日call客量500组。 针对粗call优质资源开展 意向来电20组/人·天； 意向来访：1组/人·天； 30 意向来电100组； 意向来访20批； 20 重点渗透阶段 （重点为高层） 9.21-10.25 寿光高端客户人员名单（需购买） 精call目的：邀约到访，人员设置为10人，日call客数量100组 意向来电200组； 意向来访34批； 34 寿光所有私营业主 持续热销 （重点为高层） 10.26-12月底 所有资源再次回访 竞品客户资源（需购买） 拓展对象： 工行、建行、农行、招行存款100万以上客户； 拓展方式——名流晚宴 活动内容： 1、银行VIP室资料摆放 2、银行对账单广告 3、项目宣传片播放 4、自助餐饮 5、理财论坛讲座 巡展 直投 资料铺排 Call客 圈层活动 “聚首晨鸣，财富未来”银行VIP名流晚宴 圈层活动 巡展 直投 资料铺排 Call客 圈层活动 “携手黄金，驰骋未来”奔驰车友客户答谢活动 圈层活动 拓展对象： 寿光本地的本田、标致、马自达品牌店会员 拓展方式——赞助汽车4S店高端客户答谢活动 活动内容： 1、高端汽车4S店摆放项目资料 2、活动当天在现场设置项目接待分点 3、向客户发放印有项目LOGO的礼品 4、播放项目宣传片 拓展对象： 东部大中型企业的中高层、寿光和行业协会、娱乐协会等； 活动内容：“蚝”门盛宴 1、生蚝等美食餐饮 2、风水大师讲座 3、茶艺表演奏 4、项目信息推介 巡展 直投 资料铺排 Call客 圈层活动 名流晚宴，峰层生活场 圈层活动 1、老带新：老业主介绍朋友购买威尼斯小镇产品老业主奖励3000元现金，新客户享受总房款减5000元优惠； 2、客户维护活动：组织老业主进行圈层活动，如业主晚宴，来访有礼，对威尼斯小镇进行推介活动和维护。 巡展 直投 资料铺排 Call客 圈层活动 老客户维护和老带新激励 圈层活动 价值提升 推广 渠道 客户 [豪宅营销策略] 价格 推售 总纲 A区交房时间延期于合同规定时间； 截止8月13号，A区洋房A1－A9号楼，都交房了，但有80批客户没有交，分布于各楼栋。 8月13日交房当天：4批闹的，5批拿着合同走了，3批交房。（ A9号共24户） 延期最长的有91天，需要尽快解决交房问题。 交房现状 A区交房全部延期，交房条件和交房标准不达标，客户满意度极低；交房问题若不能很好解决，将严重影响接下来的推广和销售 A区洋房 A区洋房交房动态 8月交房 5月交房 7月交房 6月交房 2012年 交房存在的问题 交房问题若不能很好解决，将严重影响E区高层销售、项目口碑和晨鸣的品牌力 客户交房的抗性： 封阳台后，多加了8个平米，客户不愿意多交钱，反应极其强烈； 交房标准没