同济大学同济生物招商部汪经理2014.10.01解读.ppt

主讲：汪锋（营销总监） 电话 同济大学·同济生物——品质保障 同济大学·同济生物——品质保障 同济大学 是德国医生埃里希·宝隆在1907年，于上海创办的，是教育部直属全国重点大学，国家“211工程”和“985工程”重点建设高校,现设有医学、生命科学与技术、口腔医学、海洋与地球科学、航空航天与力学、环境科学与土木工程、建筑与城市规划、经济与管理、电子与信息工程等29个学院，6家附属医院和3所附属中学。 同济大学·同济生物——品质保障 同济科技 是1993年同济大学的17个单位组成的综合性实业公司，1994年3月在上海证券交易所上市（股票代码：600846），注册资本6.2亿元。同济科技依托同济大学的人才、技术、资源优势，在医疗、生物、科技园建设管理、教育等领域具有强大的竞争力优势，目前拥有子公司17家 同济生物 隶属于同济科技实业股份有限公司，成立于1996年，是专业从事医药、生物制品和动植物提取物等的研发、生产和营销为一体的高科技企业。同济生物秉承了同济大学的科研实力和卓越声誉，汇集了同济、复旦等重点院校的一流高科技研发人才，以造福人类健康为己任，以打造一流企业为目标。企业通过 GMP认证，GSP认证，ISO9001、ISO14001、OHSAS18001国际管理体系认证 同济大学·同济生物——品质保障 好模式： 不怕老油条、不怕休眠客户、不怕家里存货多、不怕洗得勤 好模式： 不伤老客户、能长线操作；出单率达80%，当天能回到款 好模式： 投入要小、利润要大、不搞利润分成 好模式： 让经销商稳定的赚钱，长期合作 好品牌 好模式 第一、会议频率高 可以天天开销售会，第一天150人左右一场预热会，第二天上、下午，第三天上、下午、第四天上、下午，分六场30人左右的销售会进行消化，每场会开单率达到80%。 第二、费用低 在自己办公室开销售会，销售会30人左右。 第三、精品小会 我们的模式不属于快销，后期顾客没有任何心理问题，不会退货。 第四、带货下市场，代理商没有任何风险，卖多少货结多少款，不压货。 第五、目前我们主推3000元的单，普遍开单，赚大多数人的钱，不像以前老推大单，赚小部分人的钱。 第六、专家五年工作经验以上，会中医、把脉、望闻问切、阴阳五行、会看病。 好 品 牌 好 模 式 带货下市场，卖完再结款；利润不分成，卖多少货结多少款，不压货 一场会可保证你的客户倍增，市场倍增，财富倍增；解决你的市场瓶颈问题，帮你抢市场，抢地盘，抢财富，让你在当地市场独占鳌头。 一招鲜 吃遍天 1、改变了卖产品的概念：我们是让老百姓少花钱甚至不花钱， 以客户充多少送多少的概念，让顾客没有心理压力。 充值1500元 送3瓶（三个月量） 充值3000元 送6瓶（六个月量） 2、变被动消费为主动消费：提高了新客户的购买和老顾客资源重复利用率，锁定顾客，重复出单。 1、“联盟卡”：每月充值卡就会得到同济大学“爱心联盟”提供的每月30元，一年360元（终身享有）的福利基金。另外节假日（春节、中秋、重阳、国庆、生日）可享受爱心联盟充值100元。 2、“锁定客户”：以前客户买产品没有消费记和激励政策，到处听会卖产品，现在通过“联盟卡”激活充值系统只购买“爱心联盟”产品。锁定顾客，在我们公司终身消费。 3、“网上预约挂号”（绿色通道）：解决了排队和“看病难、看病贵”等问题。 4、“建立客户健康档案”，联盟卡会显示顾客的姓名、性别、电话、身份证、家庭住址、既往史所患疾病，正在吃哪些保健品，购买次数以及家庭成员购买等情况。 联 盟 卡 的 优 势 ？ 5、“盘活转介绍”：卡里面的充值功能可以让办过卡的客户转介绍客户，介绍一个给他充值50元。 6、“节省礼品费用”：办过卡的用户以后不论参加任何活动不送礼品可以直接充值奖励让客户参加会议。即可节省大量礼品费用。 7、“免费旅游”：通过联盟卡充值政策，不定期由当地代理商组织客户参观同济大学和同济大学校友会组织提供的系列活动以及当地景点旅游聚餐、采摘等活动；促进了旅游销售会的再次购买。 8、“可以留住员工”：避免好员工流失，员工邀约客户办卡，可使办卡的客户给员工当员工，转介绍客户，开发新客户；节省人力成本和开发新客户的成本。 联 盟 卡 的 优 势 联盟卡管理系统如何操作？ 预热会 150人左右的客户，老师现场讲解当前国家养老形式和养老资金紧张现状。引出