天翼校园活动策划解读.doc

2009年度校园活动营销策划书 XXXX有限责任公司 2009/8/2执行概要 一、市场营销计划概要 二、活动现场计划概要 三、组织管理计划概要 四、成本预算概要 项目结论 校园移动通信市场一直是中国移动、中国联通的必争之地，09年3G牌照的发放，所有运营商的全业务经营，使得中国电信的“天翼”品牌将依靠电信强大的资源、营销、渠道优势隆重登陆校园。《2009年度校园营销策划书》将对合肥校园活动有一定的指导意义。校园活动的举办，不仅能为中国电信争夺校园市场贡献一份力量，活动的规模和影响力也让“天翼”品牌深入校园。 校园市场也是潜力市场，学生时代习惯于使用“天翼”，他们毕业后是未来消费的主力军，“品牌效应和忠诚度”会因为长期使用而固化甚至是偏好。校园活动将首先满足新生的通信需求，同时也向学生展示电信多姿多彩的3G业务。 云网信科希望得到安徽电信的资源支持，我们会尽最大努力执行《2009年度校园营销策划书》。争取完成各校园的任务指标。也非常感谢电信领导抽出宝贵的时间阅读此份策划书，谢谢！ 目录 团队简介 5 1、市场营销计划 6 1.1 产品描述 6 1.2 目标细分市场 7 1.3 竞争对手的市场营销策略 8 1.3.1 产品策略 8 1.3.2 分销策略 8 1.3.3 促销策略 8 1.3.4 价格策略 8 1.4 校园活动的市场营销策略 9 1.4.1 产品策略 9 1.4.2 分销策略 9 1.4.3 促销策略 9 1.4.4 价格策略 9 2、活动现场计划 10 2.1 校门口设立咨询处 10 2.2 校园服务站 10 2.3 流动发传单人员 10 2.4 帐篷主聚集区 10 2.5 迎新社志愿者 10 2.6 晚上“扫楼”行动 11 2.7 关于科大“义摄团”活动 11 2.8 关于“路演”活动 11 2.9 活动现场所需的资源 11 3、 组织管理计划 12 3.1 组织结构 12 3.2 现场活动人员组织结构 13 3.3 人员招募、选拔与培训 13 3.3.1 人员名单 13 3.3.2 选拔与培训 14 3.4 人员成本 14 3.5 营业代办点建设 14 3.6 组织管理费用总额 14 3.7 附件 15 团队简介 校园卡务通属于大学生营销社团组织，起源于中国科学技术大学西区。成立于2007年2月。至2009年7月，已经拥有1500名学生会员，并分布于合肥各高校。 校园卡务通一直服务于企业进驻校园宣传的品牌推广和营销策划，是合肥高校拥有会员数量最多的商业社团组织。09年将服务于安徽电信公司“天翼”品牌在校园的宣传推广和133、153、189以及天翼手机、EVDO数据卡的销售。 校园卡务通拥有一流的学生会员，运营团队，组织架构分工明确，我们的理念是“用心服务校园，为校园3G用户带来便捷的生活应用和校园信息。” 我们的优势： 1、团队的支持 不是一个人在战斗，我们有一只训练有素的团队，分别在营销、管理、技术、公关各座一方，团队将有效的指挥会员采取行之有效的市场策略。 2、会员的支持 我们最了解会员，最了解现在大学生的需求和生活方式，所以我们培训的会员专业。截止09年6月，会员遍及中科大、安医大、安大、合工大、安农大、合肥学院、新华学院、水利水电、通用学院、万博学院、邮电学院… 3、学校的支持 合肥各高校的学生会，勤工助学中心，就业办公室，精英社团和我们有良好的合作关系。 4、我们的经验 长期的实践帮我们积累了丰富的经验，建立很多高效的工作机制，我们非常懂得户外商业活动的现场管理。 5、敬业的会员 我们非常明白我们所做的事和承担的责任；我们非常清楚我们每一项工作对客户的重要性和对电信的企业形象；我们非常了解认真和努力是做好我们工作的必要条件，而且我们中的大部分人的工作行为也不断地在体现我们的敬业精神。 1、市场营销计划 1.1 产品描述 ■天翼校园套餐-9元 含380条短信(短信300条，web短信80条) 赠来电显示，189邮箱 本地主叫0.2元/分钟，被叫免费 校内区域主叫，长、市话0.1元/分钟 校园套餐互拨0.05元/分钟 ■天翼校园套餐-19元 含580条短信(短信500条，web短信80条) 赠来电显示，189邮箱 本地主叫0.2元/分钟，被叫免费 校内区域主叫，长、市话0.1元/分钟 校园套餐互拨0.05元/分钟 ■天翼互联网套餐-19元 含校园宽带15小时，超出部分0.72元/小时 含380条短信(短信300条，web短信80条) 赠来电显示、七彩铃音、189邮箱 本地主叫0.2元/分钟，被叫免费 校内区域主叫，长、市话0.1元/分钟 校园套餐互拨0.05