团队管理之绩优人员培养解读.ppt

课程回顾 绩优谁都追求，结果却不相同； 明确自身责任，选材重点培养； 用好方式方法，扎实稳步推动； 人人争做绩优，我们就是英雄。 感谢您的关注 每个团队的管理者都希望在自己的队伍中拥有更多的绩优，因为团队的大部分业绩都来自于绩优，团队的士气依赖于绩优的提振，绩优不仅是高收入的缔造者，更是团队管理，氛围营造的参与者、主导者，那么绩优从何而来，什么样的人能成为绩优，如何培养绩优，如何打造绩优团队，是摆在诸位管理者面前非常重要的课题，今天就让我们走进绩优，了解绩优，进而探讨绩优的成长之路，了解绩优人员的培养历程。 提问：在诸位优秀的管理者身边，一定曾经出现过绩优的身影或者在您的团队中已经拥有了一个或多个绩优，请问在您的心目当中，绩优是什么样的？请给绩优定个标准 回答: (学员回答问题) 非常感谢刚才几位营业部经理给出他们心目中绩优人员的标准。 正像他们所说的： 绩优人员是团队业绩的主要创造者，有较高的综合素质，忠实于团队文化，有良好的执行力和影响力。 绩优的基本标准： 根据总公司基本法规定，理财经理职级在中二级以上且月标准件数在15件及以上就为绩优人员。 绩优不仅是高业绩的创造者，他更应该是团队中高综合素质的代表。我们绝不能仅仅依靠业绩的标准来判定一个员工是否是绩优。更应该从他的忠诚度、执行力、人格品质、抗压能力等等多方面全面评价来界定。 通过具体的分析来说明绩优对于公司（总公司的要求，绩优在团队中的重要性）、对团队（业绩贡献）、对个人（体现个人管理水平，打造个人品牌）的重要意义。最终得出一个结论，绩优人员是我们业绩产生的中流砥柱。 绩优究竟能给我们带来什么呢？ 最直接的好处就是团队业绩的提升，他不仅会带来绩优人员收入的提高，同时也带来团队管理者收入的提高，并能创造重晋升、淡考核的文化，让团队更加稳定，并极大的提升团队的士气。成功吸引成功，优秀的人能够吸引优秀的人才加盟我们的团队，优化团队的人员构成。在外部，绩优人员，更容易得到渠道的认同，为团队、公司的渠道维护并争取更多的渠道资源奠定良好的基础，当然，绩优的存在绝不仅仅只有这些好处，有表面的，也有潜移默化的，但管理者一定是获益最多的。 阐释片子内容 一个绩优的存在，让团队的管理者有更大的空间来规划自己的团队，规划绩优员工的未来。我们不仅要追求更多的绩优涌现，更期待我们的队伍成为绩优的团队，我们不仅要实现业绩的提升，更要实现人才的培养。松下：“我的企业主要是生产人才的，兼而生产产品”，我们要为绩优人员营造良好的成长环境，为绩优人员制定最适合的前程规划。而我们的终极目标就是要打造一支高素质、高技能、高绩效、高收入的强大的销售团队，提升每一个员工的生活品质。让我们的管理更具效率，更有成效！ 发现和维持绩优的土壤！ 兵熊熊一个，将熊熊一窝！ 具备什么样特质的人能成为绩优 热情+一点点坚持就可以创造奇迹。 1.感恩的心，灌输职场伦理概念2.团队责任心高标准严要求 达到持续绩优的业绩，心智成熟抗打击能力。 2.加强渠道沟通。 3.业绩加压。 4.深入了解培养对象，找出存在问题。（技能、知识、态度等），制定针对性培养计划，补充知识技能的缺乏，强化基本功，建议课程内容。 5 自主经营能力（退保，网点经营，引路） 目标：有突破 明确告诉对象为绩优培养人选。 明确发展规划。 明确达成绩优的标准。 3.绩优人员的分类培养 成熟期（案例） 做法： 1.职涯规划，管理、培训、授权。 2.问题解决（例如同业竞争，疲惫期，突发事件) 3.感情关怀 4.建立良好的心态。 目标：维持绩优，并带动团队销售。 职涯定位和 自我实现 金融、管理、 法律和哲学 等 3.绩优人员的分类培养 成熟期（案例） 做法： 1.职涯规划，管理、培训、授权。 2.问题解决（例如同业竞争，疲惫期，突发事件) 3.感情关怀 4.建立良好的心态。 目标：维持绩优，并带动团队销售。 金融、管理、 法律和哲学 等 3.绩优人员的分类培养 成熟期（案例） 做法： 1.职涯规划，管理、培训、授权。 2.问题解决（例如同业竞争，疲惫期，突发事件) 3.感情关怀 4.建立良好的心态。 目标：维持绩优，并带动团队销售。 3.绩优人员的分类培养 成熟期（案例） 做法： 1.职涯规划，管理、培训、授权。 2.问题解决（例如同业竞争，疲惫期，突发事件) 3.感情关怀 4.建立良好的心态。 目标：维持绩优，并带动团队销售。 选错绩优 娇宠溺爱 功高盖主 1.制造出不公平的环境 发现和维持绩优的土壤！ 团队管理之绩优人员培养 绩优人员是团队业绩的主要创造者，有较高的综合素质，忠实于团队文化，有良好的执行力和影响力。 绩优的基本标准： 根据总公司基本法规定，每月保费万元及以上。 在