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房地产经纪人经纪实全真模拟试题试卷和参考答案
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2010年房地产经纪人经纪实务模拟试卷单项选择题1.人员销售过程中的开场阶段指的是( )。答案( )A.寻找客户B.接近客户C.确认需求和问题D.介绍说明2.在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的( )。答案( )A.市场定位B.产品定位C.形象定位D.项目定位3.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。答案( )A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次4.运用低开高走定价策略的关键是掌握好( )。答案( )A.调价时间B.调价范围C.调价频率和调价幅度D.调价总额5.房地产市场调研的程序是( )。1.确定调研目的;2.初步调研;3.搜集信息资料库;4.调研设计;5.现场调研;6.撰写和提交调研报告。答案( )A.1.2.3.4.5.6B.1.3.2.4.5.6C.1.3.4.2.5.6D.1.2.3.5.4.66.在房地产市场调研时,应首先( )。答案( )A.确定调研目标B.制定调研计划C.编制调研进度表D.进度初步调查7.开展广告攻势的先决条件是( )。答案( )A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力8.健全的市场营销要求仔细分析消费者,一般包括三个步骤,依次为( )。答案( )A.市场细分—市场调研—选择目标市场B.市场调研—选择目标市场—市场细分C.市场细分—目标市场选择—市场定位D.选择部门市场—市场细分—市场定位9.产品规划设计阶段的工作不包括( )。答案( )A.项目定位B.项目策划C.物业开发建议D.A和B10.房地产销售工作中的认购合同由( )保管。答案( )A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同11.定金合同从( )起生效。答案( )A.签订之日B.合同中约定的日期C.合同中约定的交付定金的日期D.实际交付定金之日12.转租期间,原租赁合同变更.解除或者终止,转租合同( )。答案( )A.继续执行工B.随之变更.解除或者终止C.按照约定执行D.重新签订转租合同13.住房抵押贷款属于( )。答案( )A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款来源:考试大14.某房地产项目共有住宅400套,在强销期内如果需要保留房号,数量不宜超过( )。答案( )A.40套B.60套C.80套D.100套15.房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房,但从其权属关系上来说,暂时不能转移。答案( )A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性16.行为记录法属于( )。答案( )A.访问法B.观察法C.实验法D.实地调查法17.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。答案( )A.销售实施B.售后服务来源:考试大C.广告定价D.营销策划18.相对而言,经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系的是( )。答案( )A.居间B.代理C.行纪D.租赁19.房地产转让托服务手续的第一流程是( )。答案( )A.经纪机构核勘察物业B.经纪机构核验产权的真实性.合法性和有效性C.卖方与经纪机构签署独家《委托代理协议书》D.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件20.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是( )的表现形式。答案( )A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法21.在建筑策划方法中,研究建筑.环境.人的课题属于( )阶段的内容。答案( )A.总体规划到建筑策划B.总体规划到建筑设计C.建筑策划到建筑设计D.建筑设计到建筑策划22.从某种意义上讲,决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是 ( )。答案( )A.资金B.关系C.房源D.房地产经纪人23.房地产市场调查流程中,搜集一手及二手资料后的后续工作是( ).答案( )A.质量控制B.数据处理分析C.制定调查操作方案D.形成报告24.房屋租投资中包租的租赁空置风险由( )承担。答案( )A.包租人B.业主C.包租人与业主共同D.在包租条件中约定25.在编制市场推广费用预算时,最常用的方法是( )。答案( )A.量力而行法B.追随法
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