护身福条款两核问与答介绍.ppt

护身福条款两核解与答 目录 　轻度重疾解读 护身福高额件套餐 　护身福QA 常见的原位癌有膀胱、皮肤、子宫颈、胃、直肠、乳腺导管、乳房小叶间…… 以乳腺原位癌为例,采用乳房切除术治疗的原位癌，其治愈率可达98%一100%，复发率很低。 原位癌=烂了的橘子皮 1.原位癌 * 重 2.皮肤癌 * 皮肤癌发生与过度的日光曝晒、放射线、砷剂、焦油衍化物等长期刺激有关。 皮肤癌包括基底细胞癌、鳞状细胞癌、恶性黑色素瘤、恶性淋巴瘤、汗腺癌、隆突性皮肤纤维肉瘤、血管肉瘤等。 重 （淋巴癌） 罗京 48岁 淋巴癌 3.早期恶性病变 * 重 我国现有听力残疾人有2780万，患听力障碍的人数高居听力、视力、肢体、智力和精神残疾等五项之首。 噪音、精神压力过大、吸烟、经常掏耳朵和用力擤鼻涕、常用耳塞听音乐等不良习惯是造成听力受损的主要原因。 4.听力严重受损 * 重 轻 心脏瓣膜疾病在我国是一种非常普遍的心脏疾患。随着人口老龄化加重，老年性瓣膜病以及冠心病心肌梗死后引起的瓣膜病变也越来越常见。 术后91%的患者有良好的效果，瓣口面积达1.5平方厘米以上。四年后67%的患者不需行二尖瓣置换，没有重度心力衰竭。 5.心脏瓣膜疾病 * 重 目的是提高血压的舒张压,从而增加冠动脉血液及心脏输出。 大部分心血管病都有机会接触该收手。 6.主动脉内手术: * 轻 重 俗称良性脑瘤，所谓良性脑瘤是指生长在颅内某一部位(多在脑神经组织外)，组织分化良好，生长缓慢，多能根治的肿瘤。 脑肿瘤的发病率为10/10万～23/10万。死亡率为3/10万～9/10万。 7.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 * 重 运动、打架、意外都有机会挫伤脑部。 8.脑损伤 * 轻 重 疾病种类 参考治疗费用 发生率提升 1、早期恶性病变 1-4万元 较重疾平均 提升2-3倍 2、原位癌 1-4万元 3、皮肤癌 1-5万元 4、听力严重受损 10-20万元 5、心脏瓣膜介入手术 6-12万元 6、主动脉内手术 5-10万元 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 2-4万元 8、脑损伤 1-5万元 轻度重疾发生率高，治疗费用相对较低，客户容易接受！ 注：上表中发生率提升指轻度重疾较重症重疾发生率的提升幅度 轻度重疾特点： * 目录 　轻度重疾解读 　护身福高额件套餐 　护身福QA 护身福套餐推荐 适用于18-45岁，既往无投保客户群 套餐审核手续简便，一般不需体检、契调及财务问卷 在此套餐基础上，可附加医疗险，完善客户保障 险种 保额 交费年期 护身福 20万 20年 护身福重疾 16万 20年 护身福意外 30万 20年 豁免重疾C12 总保费：7465.58元 以28岁女性客户，一类职业为例 险种 保额 交费年期 护身福 50万 30年 护身福重疾 30万 30年 护身福意外 50万 1年 豁免重疾C12 总保费：16289.53元 百万套餐推荐 以35岁男性，一类职业客户为例 适用于18-45岁，既往无投保客户群 百万保障只需客户填写财务问卷（广州本部免） 在此套餐基础上，可附加医疗险，完善客户保障 平安护身福新增8种特定轻度重疾 新增驾乘个人非营运车辆意外责任 让我们一起了解护身福高端承保计划！ 广东护身福五大承保 客户类型 客户年龄 投保单风险保额 期交保费（元） 交费年期 险种计划 企业董事 49 1800万 17.9万 15 护身福150万+护身福重疾120万+护身福意外1500万+附加定期150万+豁免重疾C12 企业负责人 47 1000万 28.1万 20 护身福500万+护身福重疾100万+护身福意外500万+豁免重疾C12 企业经理 39 999万 10.1万 20 护身福151万+护身福重疾150万+护身福意外848万+豁免重疾C12 企业负责人 28 650万 11.9万 10 护身福150万+护身福重疾100万+护身福意外500万+豁免重疾C12 部门经理 40 600万 6.4万 20 护身福100万+护身福重疾90万+护身福意外500万+豁免重疾C12 全国护身福三大承保案例 投保单风险保额 缴交保费 交费期 险种计划 1.5亿 166.7万 20 护身福3500万+护身福重疾500万+附加定期5000万+护身福意外5000万+附加残疾5000万+豁免重疾C12 1.5亿 151.57万 20 护身福3500万+护身福重疾300万+附加定期9900万+护身福意外1600万+附加残疾2100万+豁免重疾C12 7000万 125.87万 20 护身福2000万+护身福重疾200万+护身福意外4000万+ 附加定期1000万+豁免重疾C12 险种组合点评： 1、三大承保案例都选择在护身福组合上附加定期险、残疾