市场营销第二章重点.pptVIP

由此，艾德·洛意识到，他还能将生意做大些，还有潜在能量尚未发挥出来。他认为靠他自己的努力，他能成为一个成功的企业家。于是他离开了他父亲的公司，装了满满的一车猫垫料，开始在全国的宠物商店以35美分一袋的价格批发给店主，店主则以69美分一袋零售。在一些大城市，艾德·洛将垫料卖给许多宠物商店。他同时也与批发商签订合同，让他们来具体经办销售业务，而他本人则四处奔走，建立更多的销售网，推销更多的产品。艾德·洛以每袋25美分的价格将垫料卖给批发商，并用船将成吨的产品运给他们。 在随后的几年里，艾德·洛马不停蹄地东奔西跑。他说：“凡是能通汽车的地方我都去了，竭尽全力地推销，这完全值得。”艾德·洛身带猫垫料几乎跑遍了全美国，垄断了猫垫料市场的90％以上，年销售额达几百万美元。他还开始自己生产垫料中所需的细陶土，从而改变了过去依赖别人供应原料的状况。 然而过了不久，艾德·洛犯了一个错误：他以通常每袋25美分的价格卖了45．4千克“小猫牌”垫料给一个杂货批发商。而这个杂货批发商习惯于薄利多销，仅以30美分一袋的低价将这批货卖给了杂货零售商们。这样，即使上了柜台，这批垫料也才卖49美分一袋，远远低于市价。于是，宠物商店的店主们吵吵闹闹来找艾德·洛。由于他们是艾德·洛的主要客户，因此事态颇为严重。 艾德·洛不愿放弃这一市场，便换了个与“小猫牌”不同的包装，命名为“洁猫牌”，将其批发给杂货店专营经销，而