12月28日《年会慧》课程笔记.docVIP

《年会智慧》——课程笔记 12月28日上午 开年会的智慧 开会的智慧 主动是享受，被动是痛苦 衡量一个老板的标准就是看他会不会开会。 开会的目的 统一思想（对他有帮助） 老板说话只要是对员工有帮助就能统一思想！ 帮助员工解决疑惑 增强动力 增加信心 你相信什么你就能得到什么！ 老板跟员工最大的区别就是更相信行业，更相信产品，更相信团队！ 不但要洗脸，也要洗洗脑 如：马云 衡量一个老板成不成熟的标准就是看他会不会开会。 开会的死穴：自己说，不让别人说 开会之前先让别人说，然后再自己说 每个公司必须培养一个主持人 无关生智，局外生慧 如思八达 早会、夕会、承诺会、总结会、年会、半年会、月度掌门人会、年度掌门人会...... 机制怎么定？ 不会开会机制就落不了地 如：机制 想定一个机制，就开一个会来解决 与所定机制相关的全部人员必须参加会议 定机制不能追求完善 机制永远试运行！ 机制跟制度的差别 何谓机制 机：能让人产生动机 制：体制 何谓制度 制度是个框架 连续一年或两年都没有修改过的机制就可以定为制度。 优秀的老板跟优秀的企业都喜欢“夜总会”——夜夜总开会 所有人都的造场的结果 进入企业开年会的智慧 年会必须要主题 一个年会没有主题等于没有纲领、没有魂！ 标题如思八达： 如2010年：燃烧激情，让梦想飞翔！ 2011年：深入服务，深入沉淀 如何运用自己的年龄势 主题的设定：就是对来年的战略用精准的话描述出来 开年会的目的是什么？ 1、拉动员工的力量——拉动员工父母的力量、另一半的力量、小孩的力量 2、拉动顾客的力量 3、拉动公司股东的力量 时间：快过年的时候开年会 有钱天天过年，没钱年年难过 老板脑海中必须装的 顾客 团队 股东 老板必定要有一个本事，就是演说的本事！ 一个会演说的人走到哪里都有吸引力！ 未来的时代已经进入了“打群架”的时代！ 老板必须锻炼自己的体能！ 必须把你的事业当成打牌、玩一样的有上瘾的感觉来经营！ 年会如何造场？ 场（环境）环境即为事实 人场 优秀的VIP客户（天道） 优秀员工（师道） 优秀员工的父母 行业的优秀人士、领导人士 全体员工 元老级的必须安排座位在前三排（孝道） 只要你想要就一定可以！ 问自己：多长时间没有逼自己了呢？ 会场 音箱效果一定要好（必须在五星级酒店） 必须要铺新的红地毯 必须要准备好鲜花、花环 前排座位必须留给优秀员工和父母，第二排留给客户 必须要有签到墙（必须照相，连拍） 请专业的摄影公司照相，摄影 我变化了就是要对我的客户有帮助！ 永远站在对方的立场上来思考问题——利他 老板就代表企业的全部！ 东西不值钱，值钱的是人怎么去用！ 人一幻想就有方向 人为什么要学习？ 学习是引发新的思路和方向 帮别人成就梦想的同时顺便成就自己的梦想！ 思考模式没改变，所有的一切都不会改变！ 心有多大，舞台就有多大！ 28日下午 年会的流程 开场（第一波让父母先进场，第二波客户，第三波优秀员工，第四波再是其他人员） 热场（主持人先登场，先热舞两曲后进行第一个环节，宣布业绩前十名的人员名单—必须对每个人都要有个人的介绍，从第十到第一的顺序） 所有的人都在追寻一种被重视的感觉！ 进行 在台上送完花后父母坐着，儿子站着，先颁奖，颁奖嘉宾全部是客户，再父母先分享，一拜父母，二拜客户，三拜公司平台、元老 只有发自内心的拜才有最有价值! 颁发奖项 如：最佳养育奖 所有人都有等于都没有！ 天道 让客户分享 对他的智慧助理是什么看法 对公司是什么看法 他为什么选择跟公司合作 如：哪几点打动了他，让他选择和公司合作； 选择公司他看中公司哪几个点； 由客户说对公司有什么看法 由此推出： 1、听的人知道用哪几个点 可以打动客户 让公司的员工生出我们公司还是挺不错的想法（增加信心） 通过客户提出来的意见知道公司未来的发展方向 （一个优秀的业务员必须找到7个忠实顾客成为自己的老师） 你一生能找到7个贵人也能成就不平凡的人生！ 跟老板对着干是最愚蠢的行为！ 老板用经营企业的方式来造福社会，造福人类！ 思八达的产品是如何开发出来的？ 问客户需要什么，思八达就开发什么课程 小便15分之内不宜热饭 阴天不能热饭......... 每个环节中间都插一个节目表演 用你的特长去跟客户对接 年会必须推出优秀的123名并且颁发奖金，奖金在年会快结束的时候现场颁发，颁奖嘉宾为现场的客户和父母 现场承诺 现场所有的分公司经理、部门经理必须全部写承诺，承诺来年的业绩 全部人员都要参与，签字按手印 老板上台什么都不讲，只宣布来年的政策 奖励机制 前十名的奖励 第一到第三名的奖励 老板现场签字按手印 （必须通过正式的仪式签字） 颁发年货 如：1000元 员工300 员工的父母300 员工的另一半