7月许昌宇华名郡营推广执行案.docVIP

宇华·名郡营销推广执行案 （2007.07.01-2007.07.31） 方案制定背景 通过开盘前期成功的宣传推广，房源价格的合理制订，开盘工作详尽合理的安排及前期充分的准备，6月29日开盘基本达到预期效果。在取得成绩的同时，我们应该看到： 1、有大量已认筹客户开盘未能解筹 2、认购客户后期签订合同需要相对较长的周期 3、加快合同格式的确认，加快预售证的办理的重要性 4、储藏室、车库价格的及时制定的必要性。 5、销售代表工作经验、责任心、人员素质有待进一步提高 营 销 部 分 阶段销售目标：完成认购客户总量达到200户，完成3、5号楼的合同签订工作 阶段营销策略：加大对重点客户回访力度，针对前期已认筹客户未解筹的原因分析及后期重点跟踪，最大限度深入客户，了解客户需求，解除客户购房疑虑，达成认购。 阶段营销战术： 1、老客户带新客户认购有奖活动 2、“新丝路花漾·许昌” 时尚模特走进宇华·名郡活动 3、少林寺高僧“德 建”大师讲学活动 4、凭高级职称优惠月活动 营销难点：如何解决已认购客户签合同期间的疑问；进行房源销控，提高认购期间易滞销房源的认购率；持续引发项目人气，吸引更多的潜在消费群体，达成成功认购。 解决方式及现阶段工作如下： 一、加强监督管理销售中心全体工作人员日常工作。 在此阶段由于的大量跟进，项目在市场中的关注度将会越来越高，不论是客户的来访量还是来电量将比平常高出数倍之多，这要求的工作精神要保持高度的饱满，随时随刻应对处理各类突发性事件的发生，并且要求具有工作牺牲精神1、注意事项1）对来访和来电客户必须严格做好详细的客户登记；2）现场销售中每天所暴露出来的问题以及客户提出的建议应在归纳总结，时上报；3）4）客户对项目的美誉度，并在一定程度上扩大项目知名度 报 纸： 发布时间 发布媒体 版 面 主 诉 求 7月6日 许昌晨报 软 文 开盘盛况 7月9日 许昌晨报 通 栏 优惠信息发布 7月13日 许昌晨报 整 版 中国新丝路模特大赛优秀模特走进宇华名郡互动演出 7月20日 许昌晨报 整 版 少林寺高僧“德 建”大师讲学活动 7月30号 许昌晨报 整 版 针对项目项目优势宣传 通过优惠活动刺激购房激情 体现项目的人文关怀 活动目的 利用产品的宣传造势、通过现场包装突出项目规模的整体性和体验性 产品主卖点强化 卖点引发居住价值的强化 提升产品档次 活动名称 老客户带新客户完成第一次认购，新老客户各奖励500元 第二次认购或第二次认购以上，老客户奖励1000元，新客户奖励500元 7月1日--7月31日 ７月23日 少林寺嫡传吴古伦第四代传人“德建” 大师将与宇华·名郡已购房客户面对面交流，并可观赏到少林武僧的少林功夫表演。 凭高级职称优惠月活动 7月份项目阶段营销战术细则jie 7月22日（暂定） 电视 电台 活动时间内购房者凭本人高级职称证明或教师证可享受3000元优惠 活动时间 中国新丝路模特大赛优秀模特走进宇华名郡互动演出 7月1日—7月31日 活动细则 7月15日（暂定） 户外广告 老客户带新客户有奖活动 少林寺高僧“德 建” 大师讲学活动 “新丝路花漾·许昌”时尚模特走进宇华·名郡活动