班班通行业应用解决方案.ppt

“智慧教育-班班通”解决方案功能列表 评 价 教学资源 整 合 下载 上 传 备课系统 “智慧教育-班班通”备课系统依据教师备课活动，提供资源的预览、收藏、下载、上传与评价功能。 浏览、收藏 “智慧教育-班班通”解决方案功能列表 备课流程 备课系统 “智慧教育-班班通”解决方案功能列表 “智慧教育-班班通”授课系统依据教师授课活动，提供课堂教学、第二课堂的需要，实现多媒体互动教学。 互动教学 教学资源 第二课堂 课堂教学 资源点播 素材浏览 授课系统 “智慧教育-班班通”解决方案功能列表 授课流程 授课系统 内容提要 市场背景 “智慧教育-班班通”解决方案及功能介绍 业务部署模式 实际案例 业务部署模式——广泛借力促发展 一是借行政之力。在项目合作中，我司以部分捐资为条件，要求教育局通过有力措施确保教育系统对公通信业务（固话、互联网专线）、教职工移动通信业务全部使用我司产品，60%以上的家长、学生用户移动通信业务使用我司产品。如新罗区教育局，就连续下发了《关于加强“智慧教育-班班通”推广应用工作的通知》、《关于成立各校网络管理中心的通知》，局主要领导多次召开校长会议进行动员，要求各校上报““智慧教育-班班通”实施推广计划”并编印成册下发到各校执行，要求各校每月上报使用情况并进行通报。 二是借代理商之力。由于教育项目涉及面广、情况复杂、要求较高、影响巨大、效益良好，业务发展和服务工作需要较庞大的人力资源。需要我司通过佣金政策寻找了一些与学校关系好、有实力的业务代理商，参与或承包学校的业务发展。 三是借老师之力。家长最听谁的话？一切为了孩子，当然最听老师尤其是班主任的话。实践证明，要想用户发展快、维系好，班主任的工作一定要做好。用户发展得多的学校，校长一定是重视的、积极协助我们的，一定是有对班主任进行强调并抓落实的；用户发展得快而多的班级，班主任一定是向着我们的，一定是充当我们的宣传主力甚至是业务代理的；用户维系做得好的班级，班主任和科任老师一定是有使用家校互动平台的，一定是与我们联系最多的（主要是反映问题、提出建议）。 业务部署模式——深化应用增收入 在用户发展方面，除了积极与教育行政主管部门沟通以加强行政组织力度外，还要通过举办各种培训班、竞赛活动等引导老师使用“智慧教育-班班通”系统备课授课和发布作业等任务，引导学生和家长使用“优教“智慧教育-班班通””进行网上学习，让用户真正认同我们的系统，从而心甘情愿购买我司产品。 在深化合作方面，“智慧教育-班班通”系统建设好后，要利用与教育系统良好的客情关系、教育系统信息化平台主要在我司的优势，继续深化与教育系统的信息化合作，以扩大项目收入、增强集团黏性。如进一步合作移动办公OA、网上阅卷系统、计算机管理系统、图书管理系统、网上教育系统五等信息化项目的合作。 在平台应用方面，要部署了本地资源平台建设，目的是提高“智慧教育-班班通”平台的实用性；可以部署“教职工、学生使用平台积分制”管理系统，目的是从名、利两方面来刺激老师使用和积极上传资源，刺激学生主动参与平台任务，从而实现“让用户爱用”的目标；要完成“平安通”分级管理系统上线，以提高对各级教育管理者的实用性，从而在学校层面要求每个学生必须配备、达到发展用户的目标。 内容提要 市场背景 “智慧教育-班班通”解决方案及功能介绍 业务部署模式 实际案例 全区84所学校1477个班级，教职工人数4100人、学生人数58000人，于2012年7月全区签约。设备投资需377.4万元、固网投资需286万元，总投资663.4万元，年通信业务收入可达1805万元、5年合同期可达9027万元。 2012年，在省公司“以行业应用撬动行业市场整体转网”的思路指导下，龙岩分公司加大了政府各级部门的走访力度，广泛收集相关信息，根据福建省要求各县（市、区）在“十二五”期间完成“教育强区”验收的通知精神，龙岩分公司提供了以““智慧教育-班班通”+平安通”为主，包括了移动办公OA、图书管理系统、网上阅卷系统、智能一卡通系统、电子书包的信息化综合解决方案，得到了龙岩市各级教育主管部门的高度认可，均认为整个项目建成后，至少可提前5年完成““智慧教育-班班通”十二五规划”，龙岩市的“智慧教育-班班通”水平可进入全国前列。 本项目的商务方案大致如下：第一期先行建设““智慧教育-班班通”+平安通”系统，“智慧教育-班班通”每套设备我司出资约2555元，政府以配套费用的名义出资12000元，由我司独家承建，要求全体教职工使用我司3G手机比例不低于90%、教育系统对公互联网专线和固话全部改用我司产品、学生家长使用我司手机的比例不低于60%；平安通