09产品生命周期和新产品开发.pptVIP

主讲人：陈 永 * 产品生命周期原理 新产品开发 新产品的市场扩散 产品生命周期的概念 产品生命周期就是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程。 这一过程可以用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。 销售量 时期 引入 成长 成熟 衰退 0 产品生命周期曲线 产品生命周期各阶段的特点及营销策略 金额 时期 引入 成长 成熟 衰退 产品生命周期与销售利润及成本曲线 销售 利润 成本 0 　◆ 引入期的特点与营销对策 引入期系指新产品首次正式上市后的最初销售期。 价格水平 促销费用 高 低 高 低 快速—掠夺 策略 缓慢—掠夺 策略 快速—渗透 策略 缓慢—渗透 策略 引入期可供选择的市场策略 　 ? 阶段特点： ? 产品销量快速上升； ? 工艺成熟、大批量生产、成本降低； ? 利润增加、竞争加剧。 　　? 营销对策： ? 产品策略 ? 价格策略 ? 渠道策略 ? 促销策略 　 ◆ 成长期的特点与营销对策 　　 ◆ 成熟期的特点与营销对策 ? 阶段特点： ? 产品销量达到顶峰，增长缓慢； ? 利润的增长率下降；