毕业实习的报告.docVIP

目 录 一、实习目的及意义………………………………………………………………………2 二、实习任务………………………………………………………………………………2 三、实习时间………………………………………………………………………………2 四、实习地点………………………………………………………………………………2五、实习企业概况…………………………………………………………………………2 六、实习内容………………………………………………………………………………3 （一）实习的具体内容………………………………………………………………… 3 （二）实习中资料的收集与总结 ………………………………………………………3 七、实习感想………………………………………………………………………………4 一 、实习目的及意义 （一）实习目的 通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法。在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。 （二） 实习意义 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习任务 业务代表 三、实习时间 2011年02月28日— —2011年03月25日 四、实习地点 河南合众创丽有限公司 五、实习企业概况 河南合众创丽有限公司，主要是集化妆品品牌的代理，销售，服务及培训于一体的美容化妆品有限公司。2002年在河南郑州成立，公司总部在江苏，全国拥有江苏，湖南，湖北，四川，北京，山东，河南等地9家分公司，公司注册资金6000万，占地12000平方米，拥有8条流水线，现经营彭氏（国际）化妆品有限公司的柏氏，白皙，柏美，柏雅，彭氏和纯新6大品牌，1500多种单支。公司的企业文化定位是：“合众我之力，共创双赢之利。” 该公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 六、实习内容 （一）实习的具体内容 主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。主要的实习内容： 1、下月销售计划的下达与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。上递报表 　　A．〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。 　　B．〈月销售量汇总表〉（含竞争机制品牌），〈代理商月出货量表〉，〈竞争品牌价格调查表〉，〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款。服务及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活实践中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。要学会从实践中学习，从学习中实践。此次实习我认识到很多工作常识，意志得到了锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。做事不可以眼高手低，往往看似简单的东西想要做好并不容易，只有亲身实践才能知其根本，才会做出理想的成绩。在实习时我们要将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为走上工