苏州太湖酒店式公寓项目营销策划学案.ppt

案名：温哥华特区 区位：昆山.淀山湖旁 产品类型：酒店式公寓 体量：1500套 面积：50-80㎡ 均价：6500元/㎡ 开盘时间：2006年10月 区域内唯一高尔夫球场 差异化竞争——销售方式 业主 10年制会员卡 续约优惠 会员部分权益 业主 89万终身会员 千万级别业主 差异化竞争——销售方式 高尔夫生活 实现投资回报 中高端商务人士度假休闲 投资性增强，满足度假需求 投资回报 高尔夫 产品 差异化竞争——客层 以苏州为中心向周边城市辐射，苏/浙/沪为客户拓展主战场，并逐渐向外围扩散。 差异化竞争——客源 媒体资源 主流媒体 小众媒体 信息公司 巡展商户 公关公司 租售情报 新闻晨报 第一地产 东方早报 同策汇 钻石卡会员 金卡会员 银卡会员卡会员 会员人数超过100000人 1000万以上 400万以下 上海是另一个主场 400-1000万 差异化竞争——客源 客源拓展艰难 不易客户回笼 现场人气不足 客户管理 差异化竞争——执行 清水．依瓦诺 -----案例分享 差异化竞争——执行 项目名称：清水.依瓦诺 开发商：中星集团 产品类型：独栋/联排/酒店/公寓 卖点：淀山湖景区 体验式营销进行到底 差异化竞争——执行 第一地产的电视广告非常高效，占到来电总量的59% 差异化竞争——执行 上海地区来人基本集中在徐汇、长宁、浦东等上海西区 电视广告、房展及介