苏州万科金色家园项目客户调研学案.ppt

苏州金色项目客户调研报告 目录 研究背景与研究目的 研究背景 2007年苏州万科将启动城区金色家园项目。该项目位于城区环线以内，靠近苏州高新开发区和主城区，周边生活配套完善。该项目定位于苏州中高端房产。目前项目规划设计已经完成，将会有花园洋房和精装修高层公寓房推出。 前期进行的苏州高端公寓的定性研究结果显示，本地中高端群体购买园区高端公寓房的原因之一是“城区没有高品质的公寓房”；而园区高端公寓房虽然较多，但目前的配套往往都不够完善。由此可以看到主城区/接近主城区的高端公寓房存在明显的市场机会 目前苏州万科对当地中高端房产市场了解有限，因此希望通过专门的市场调研来了解此项目的市场接受度、主要潜在客群特征、以及沟通方式和沟通渠道等信息 华南国际有幸接受委托，执行此次项目 研究目的 本次研究主要研究目的包括： 目标消费群体有哪些？ 定位金色家园目标消费群，描述其背景特征和购房需求 产品对他们的吸引点在哪里？ 了解消费者对金色家园的评价 了解产品和地段对核心群体的“触动点”，从中提取产品卖点用于后期沟通 如何接触他们？ 深入了解目标群体的生活方式和媒体习惯，帮助苏州万科在沟通阶段有效的与目标群体接触和沟通 研究设计和执行 访问方法：一对一深度访谈 样本量：25个 访问对象： 过去两年内购买过中高端公寓，或未来一年内打算购买中高端公寓 购房总价在120万-200万（ 其中欲购或