中建项目定位精要.pptx

项目定位2012年5月中建地产北京公司项目定位的目的与意义项目定位的逻辑与内容如何精准定位做对产品案例分享1.1项目定位的目的:做“对的产品”项目定位包括市场定位及产品实现客户土地市场产品市场定位产品建议为土地找到合适的客户为客户找到合适的产品运营工作战略层面-资源的分类与管理战术层面-资源的量、价、节奏FGEDBCA在一定条件下，通过对产品的组合分类，取舍平衡，实现公司的经营价值最大化1.2准确定位对运营的影响1.3什么是对的产品土地匹配性：“对的产品”必须与土地属性相匹配预见性：土地属性的判断要有预见性（今天的C，明天的G）创造性：“对的产品”甚至可以改造、提升土地属性客户“对的产品”必须匹配客户需求，客户需求可以分为3个层面功能需求：主要为户型产品层面，匹配不同家庭结构的对居住、安全、使用功能的要求精神需求：主要为风格主题层面，匹配不同层次客户对于身份标签、情感体验的要求发展需求：“对的产品”不仅要做好住宅，还要做好配套，包括学校和商业等（第五园）“对的产品”是对土地、客户、市场、运营的深入理解与合理匹配1.3什么是对的产品“对的产品”是对土地、客户、市场、运营的深入理解与合理匹配市场在市场中有准确的项目和客户定位有差异化的核心价值符合未来市场的供求关系符合政策的导向和趋势运营明确公司的运营使命对项目分类管理，不同的项目类型，运营使命会有差异对项目分期管理：大项目在不同的阶段