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[企业品牌评估构建调研问卷] 企业名称 拥有品牌 董事长 网址 董事长 联络手机 邮箱 品牌负责人 联络手机 邮箱 年营业额 企业人数 营销部人数 公司地址 成立时间 主要产品 客户数量 销售区域 公司性质 A 民营独资 B 民营股份 C 港资 D 台资 E 中外合资 F 国有 G 外资 公司客户类型 A B2B B B2C 产业链角色 A生产制造型 B营销代理型 C服务增值型 D综合集团 为了能从根本上为贵公司解决品牌的推广和营销策略问题，以下问答将深入地了解贵公司关于内部管理及现有经营状况，由于涉及到贵公司的部分机密，所以该问卷要求由董事长或董事长直接授权人作答，作答内容务必真实。请勿传阅！ 商业模式基础回答 你是否处于商业模式的前端？ 你的产品/服务是否创造了独特的，竟争者无法复制的客户价值？ 你的企业是否能同时达到以下财务业绩（以税务规范化运作为标准）：若为制造业企业，年销售额在2亿以上。毛利率在30%以上，税后净利润率在10%以上？若为服务企业，年销售额在5000万元以上，毛利率在60%以上，税后净利润率在20%以上？ 你的企业过去3年和未来3年都能以每年30%的速度持续增长吗？ 你是否具备与众不同的创新的，独特的收入获得方式？ 你的客户重复购买率是否达到50%以上？ 你是否将行业内企业普遍存在的重要成本革命性地消除了？ 你的企业发展是否突破了扩张瓶颈？ 你的企业是否有快速复制能力并能做到标准化？ 你的商业模式拥有高竟争门槛吗？ 在上下游企业合作过程中，你居于主动地位或合理的平等地位吗？ 你的企业是否能够做到“自己可以复制自己，别人很难复制你”？ 你的商业模式是否能够做到“一听就能听得懂，一想想不到尽头”？ 如果上面的12个问题，有9以上“是”的那么说明你已经拥有了优秀的商业模式！你的企业具备了飞黄腾达的基础，建议你尽快和风险投资对接。 如果以上的12个问题有9个以上不是的！那么说明你的商业模式还不够好！那你还需要在商业模式上创新！如果暂时不好改变就需要在品牌战略和营销战术两个角度进行改变！ 您的回答是： 商业模式细化评分 价值模块 子模式评估 术语解释 评估标准 得分（每项满分10分） 价值主张 产品模式 产品或服务 1、产品或服务有刚性需求 2、产品或服务有独占优势 3、产品或服务有高附加值 4、产品或服务有良好体验 5、产品或服务无重大缺陷 族群模式 你的目标客户群体 6、有清晰的族群 7、族群准确，与企业价值主张匹配 8、族群有规模 伙伴模式 你与上下游之间的合作方式 9、相关利益者都受益 10、相关利益者价值统一 11、利益链条与同行相比更短 价值传递 沟通模式 包括：媒体广告、公关活动、文化推广和口碑 12、沟通效果高于行业平均水平 13、不单纯依靠大规模硬性广告 渠道模式 到达消费者所经过的通路 14、渠道与族群匹配 15、渠道层次少于行业平均水平 16、渠道具有排他性 17、渠道与客户强接触 客户模式 简单来说就是一次性购买还是广义的会员制？ 18、客户忠诚度高 19、客户转移成本高 20、集客能力高于行业平均水平 价值实现 壁垒模式 包括：品牌、专利、排他协议、标准等 21、有支持项目运营的关键资源 22、有超越同行的核心能力 收入模式 设计企业从谁的身上盈利（盈利源）；企业从哪些方面能够盈利（盈利点），要尽量设计更多的盈利点；同时策划企业的盈利方式，是先收费再消费，是先体验再收费，还是同步进行等，最好能够拥有平稳的现金流。 23、业务增长不低于行业标准 24、盈利持续性高于行业平均水平 25、盈利点及盈利源多于行业平均水平 26、利润率高于行业平均水平 27、收入前置，先收费、后提供价值 成本模式 包括成本结构和成本控制 28、成本低于行业平均水平 29、成本结构合理 30、成本控制行业领先 一、产业链分析 1、请描述您现在做的行业及在这个行业的一个大概地位或排名，并分别写出全国行业龙头区域龙头特色企业产业链位置 1、您认为公司目前的核心竞争力是什么？哪些能力是别人不具备，或者很难超越的？如果可以，请分别分别描述贵企业目前的竞争力——基于价值链回答，不用每一环节都写，写出聚焦突出的点 核心竞争力： 采购： 研发： 生产： 物流： 销售： 客服： 其他（人员等）：