苏宁818苏宁易购2011年店庆促销方案购物攻略.docVIP

苏宁818店庆 2011年 一、促销背景 8月18日是苏宁的周年店庆，相较于行业各家，京东的618周年庆，淘宝的11月“光棍节”促销在行业内具有一定的影响力，苏宁需要创造一个具有行业影响力的促销品牌，而818店庆正式树立其行业促销品牌的最佳时机。 二、1）活动目的：增加活动宣传力度，预售主要方式，吸引网友关注，吸引网友多使用易付宝，减少使用货到付款的支付风险 2）活动时间：8.15-8.19 3）内容和形式： （1）充值满100返2元，力度为2%。多充多返，每位消费者合计封顶充值1万元，限前10000名会员，充完即止。 （2）8.15-8.18每天抽取五名幸运顾客，充多少返多少，最高限返10000元 2、普惠上量活动——庆生分享，特惠5折起 1）活动目的：产品特价活动聚集吸引顾客点击 2）活动时间：8.15-8.21 3）活动内容： 3、818启动活动——庆生会员专场，1人成团3折起 1）活动目的：启动818造势，吸引人气，增加关注 2）活动时间：8.17 23点-8.18 1点 3）活动形式：在8月17夜间启动会员专属活动，包括聚合惊爆商品，限量抢购操作，各品类活动商品分配 4、818主打活动——庆生狂欢，全场满送齐分享，最高返券2000元 1）活动目的：整合全场活动，包装凸显庆生促销的力度 2）活动时间：8.18 3）活动形式： 大家电、生活电器、OA、百货品类满1000返100元全场通行券，手机数码电脑品类满1000返50元全场通行券，单账户最高返券2000元，券有效期为7天 5、品牌活动——品牌伙伴贺庆生，齐惠易购2周年 品牌厂家庆贺+产品专区展示 1）活动目的：展现合作伙伴的支持，营造周年庆的活动氛围 2）活动时间：8.15-8.21 3）活动形式：品牌厂商贺词+老总签名+品牌商品聚合+分公司贺电 活动形式有四种：直降、返券、满返、X折起 6、分站活动——十城激情齐联动，庆生闪耀818 1）活动时间：8.15-8.21 2）活动城市：北京、上海、成都、广州、深圳、天津、杭州、重庆、武汉、西安 3）活动形式：每个城市16款特价商品+20款常规商品，以地区特价形式展示。 7、情感活动 ①致顾客的一封信——珍惜每一次相遇，聆听心的声音 1）活动时间：8.15-8.17 2）活动内容： 信的内容分为两个方面：“珍惜每一次相遇”以前台销售为出发点；“聆听心的声音”以后台服务为出发点。 以客服部、销售部、物流部为单位，写一小段给顾客的话。 整理筛选苏宁易购会员，筛选标准为资料完整且有过一次以上购买经历。对符合标准会员，苏宁易购发出感恩小卡片邮件（邮件包含领取EGO玩偶编码及积分获取确认链接）及周年感恩信活动短信。资料不全会员在主动补全资料后公司将发出邮件。 收到卡片会员可在网站输入卡片编码，领取两周年特别小礼物一份（18元限购100元通行券） ②如果感到快乐你就212——2周年庆特别企划 1）活动介绍： 此活动为论坛会员互动活动，结合现在网络和生活中流行的各种“2”，鼓励会员参与此趣味性活动，给予一定实物奖励 不知从何时起，2不再止于2，总有2会把你震撼到内伤….. 2）活动规则： （1）会员在论坛主题帖晒出自己生活中各种含“2”元素的照片，可以是数字、文字、场景，并发表“2”的宣言，既有机会获得实物奖励。 （2）可通过投票的形式（分为 有点2、中度2、重度2、极度2、2到死）给予前5名实物奖品 ③狂哗2周年 微博也要转起来 活动平台：新浪微博，不需要网站开发 活动时间：8月13日-8月19日 活动规则：关注苏宁易购，即可参加大转盘抽奖 活动奖品： 特等奖：九阳豆浆机或者其他 一等奖：罗技MX518 二等奖：300-80优惠券 三等奖：150-50优惠券