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三分之一效应 心理科 刘海强 生活中的三分之一效应 何谓“三分之一效应” 三分之一效应的启示 目 录 何谓“三分之一效应” 所谓“三分之一效应”，是决策、选择中的心理偏差。在生活中，人们经常要面临多种选择，而受到传统思维或固定模式的影响，人们做出的看似正确的选择，却不一定是正确的。 为了证实此效应，一个心理学家曾做过如下实验。心理学家邀请了一些自愿的受试者，让他们在自己做的三个阄中进行选择。三个阄中有两个阄上写有“有”字，一个什么都没写，然后一字的排开，顺序为带有“有”字的两个阄放在两边，没有字的阄放在中间，之后他让受试者从中随机地抽取一个阄，最终的结果显示：虽然人们抽取三个阄的中彩概率应该是相等的，但是，受试者中的大部分人，在心理上都会对第一个和最后一个有抗拒心理，而抽取第二个。 来 源 选择题倾向 抽奖 剩男剩女现象 经典事例 购物店铺选择 选择题倾向 抽奖 剩男剩女现象 经典事例 在生活中，“三分之一效应”最典型的体现就是顾客购物时对于店铺的选择。当顾客走进一条商业街的时候，通常是不可能在第一家店铺成交的，他总认为前方有更合适的。通常也不会是最后一家，因为一旦前方没有了可供选择的店铺，顾客会产生一种后悔心理，觉得前边看过的似乎更好一些。如果这条街是一眼看到头的，通常情况下，分别处于街道两头三分之一位置的店铺最好。 选择题倾向 抽奖 剩男剩女现象 经典事例 购物店铺选择 据婚介资深人士透露，很多大龄青年之所以成为“剩男”、“剩女”，是因为陷入了类似“三分之一效应”的心理陷阱，不少青年，尤其是条件好的白领女性，本来有极好的机会，却一次次错过，主要原因在于总认为前面的“店铺”还很多，“下一个”会更好，结果是不切实际地追求完美，“暮去朝来颜色故”。 选择题倾向 抽奖 剩男剩女现象 经典事例 购物店铺选择 在考试中的选择题上，“三分之一效应”也作用于其中。很多人会认为选择题的四个选项中答案不会很早出现也不会很晚出现，因此，更多的人选择B或C，而A和D则选择的人相对较少。 选择题倾向 抽奖 剩男剩女现象 经典事例 购物店铺选择 抽奖是一个典型事例。虽然大家觉得每一张签的“中彩率”都差不多，但对第一张和最后一张大家在心里都会有一点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两张票只好落在了最后和最前。于是在没有特殊提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的“获奖率”要大一些。 三分之一效应告诉人们：生活中原本看似第一的东西不一定是最好的东西，人们已经取得过的成功做法也不一定是绝对成功的做法，所以，在生活中要学会换个思路考虑问题、分析问题，客观、冷静地分析事情，敢于打破常规旧俗，运用崭新的眼光寻找最佳途径。 启 示 Thank You！