中发生物工程有公司市场提供营销方案.docVIP

目 录 引言 1 第一章 宏观环境分析 5 第一节 行业环境 5 第二章 市场环境分析 8 第一节 干扰素市场 8 第二节 消费者 8 第三节 竞争者 9 第三章 市场提升营销分析 12 第一节 SWOT分析 12 第二节 TOWS分析——市场提升方案制定 17 第四章 目标市场策略 19 第一节 市场细分 19 第二节 目标市场 20 第三节 市场定位 20 第五章 市场营销组合策略制定 22 第一节 产品策略 22 第二节 价格策略 25 第三节 渠道策略 26 第六章 执行与控制 28 第一节 组织机制保障 28 第二节 制定时间行动方案 29 结 论 31 致 谢 32 参考文献 33 引言 生物技术与信息技术并称为本世纪关系国家命运的关键技术和创新产业，生物技术成果中接近60%以上用于以生物制药为代表的医药领域。我国的生物制药产业是在国家863计划和火炬计划的资助和支持下发展起来的，到2003年生物制药药品大约已占到我国整个药品销售额的10%。生物制药产业关系到我国13亿人口的用药安全，生物制药产业化水平已经成为衡量一个国家生物技术发展水平的一个重要依据。 在生物技术的研究上，我国实验室阶段与国际水平接近，但生物工程产业化水平却很低下，存在着技术水平落后，项目重复建设严重现象，生物制药某一品种如干扰素药厂重复建设，致使干扰素产品市场竞争激烈。 基于实际工作的需要，本文以山东中发生物工程有限公司为样本，分析我国的生物制药公司如何通过市场营销战略创建产品品牌，提升市场份额，立于市场不败之地。本论文研究的意义在于指导中发公司如何通过市场目标和营销组合战略，参与市场竞争，使公司发展壮大，从而带动我国的生物制药产业的进步。 一 背景介绍 （一）公司简介 山东中发生物工程制药有限公司是一家主要从事生物医药产品的研发、生产和销售的大型高科技生物制药企业，创建于1992年，是我国最早的现代化生物制药生产企业之一，也是国内最早上市的现代化生物制药生产企业之一。十几年来，经过不懈的努力和快速发展，依靠高技术、立足高起点、发展高质量的干扰素药物，公司取得了良好的经济效益和社会效益，规模不断扩大，发展迅速，业绩突出，在山东及全国生物制药业具有极高的影响力，在广大医生和患者心目中享有极高的知名度和美誉度。 公司位于风景秀丽、环境优美的济南市高新开发区生物科技园，占地面积26600平方米，现有员工600余人，固定资产8.9亿元，所有厂房均按国家GMP标准建设。公司由原山东大学副校长、现中国农业大学校长陈友良博士担任董事长，公司成立伊始，就高起点引进美国高科生物技术，引进先进的管理体制，进行大胆的技术革新和产品创新，自行研制开发生产高质量的干扰素——迪康，目前年生产能力已达到2000万支以上。公司85％以上的收入和95％以上的利润来源于迪康产品，迪康已成为公司的主导产品和主要利润来源。公司拥有一批研究员、高级工程师、执业药师、工程师在内的专业技术人员，科技人员的比例超过80%，科研开发力量雄厚；拥有通过国家GMP认证的生产线，引进美国、日本、瑞士等国家最先进的精密设备仪器；拥有健全高效的生产指挥系统、完善的质量保证体系，具有超前开拓意识的生物制药开发机构及分布全国的销售网络。公司1996年被国务院发展研究中心认定为中国最大的干扰素药物产业化基地，2000年被国家科技部确立为国家“863”计划成果首批产业化基地，是经国家卫生部授权生产干扰素药物的国内15家企业之一。 作为一家生物制药企业，山东中发生物制药公司不仅是生产和销售干扰素药物，更担负着唤起人们康复信心和生命意识的重任。面对全球经济一体化的浪潮，尤其是跨国生物技术公司的强大竞争，公司将以干扰素药品为核心向相关基因产业渗透，充分发挥科研优势，不断开发新产品，并通过资本运营，力争把公司逐步建设成为国际知名的生物制药公司。 （二）主要产品及市场销售情况 公司的主导产品——迪康，是山东中发公司自主研发及生产，采用DNA重组技术生产的注射用重组干扰素，属国家一类新药，具有自主知识产权，有水针、粉针、水剂等数个剂型，主要用于治疗慢性乙型肝炎、丙型肝炎、慢性粒细胞白血病和毛细胞白血病等，是世界上第一个采用健康人基因克隆和表达的基因工程产品。迪康自进入临床使用以来，以其产品质量稳定、临床疗效确切、副作用小的特点，获得了广大临床医生和病人的认可和赞誉，在疗效、使用频率、市场份额、知名度、美誉度等方面在国内同类产品中处于领先水平。凭借独有的技术优势和产品优势，迪康已在全国形成了广泛的影响，产品行销全国，目前在国内市场占有20％--30％的份额，成为中国干扰素市场的第一品牌，也是目前中