青春飞扬运动店铺推广情况分析.docVIP

青春飞扬运动 店铺推广情况分析 () 目 录 4 一、店铺介绍 4 （一）店铺名称 4 1、店铺名称及命名原因 4 （二）店铺基本情况 4 1、信用情况 4 2、盈利状况 5 （三）主营产品 5 1、 产品种类及选择理由 5 2、其它基本情况 6 二、店铺分析 6 （一）店铺存在问题 6 1、优势（机会点） 6 2、劣势（问题点） 7 （二）竞争对手分析 8 1、店铺：淘鞋直销王 8 2、店铺：名品运动生活馆 9 三、店铺推广方案 9 （一）推广方案1 9 （二）推广方案2 10 （三）推广方案3 10 四、店铺未来的规划 11 （一）网上代理方面 11 （二）店铺推广方面 11 （三）市场代理方面 11 （四）提高信誉方面 12 五、开店心得体会 12 一、店铺介绍 （一）店铺名称 1、店铺名称及命名原因 本店于2009年11月开张，刚开始是卖一些饰品类商品，后因为在网上找到一个代理的工作后也开始卖运动鞋，现以卖运动鞋为主，也经营一些成本不高，价格实惠的饰品。同样主营商品运动鞋也是质量不错，价格便宜的。 本店名称为“青春飞扬运动鞋店”。因店中商品以运动鞋以及一些时尚青春的饰品为主，代表了青春，活泼的年轻气息，而年轻人“初生牛犊不怕虎”，往往轻狂，飞扬。以青春飞扬命名寓意此店提供年轻充满活力的商品，店中商品代表了青春的个性。 （二）店铺基本情况 1、信用情况 本店目前有43个信誉，以有三个红心。因为平常对店铺的管理方面做得不够，因此店铺的信誉相比其它同期开始的店铺相差很远。然而，虽然店铺信誉不高，但买家对本店的评价打分均很高，客户对本店的服务都很满意，没有差评现象，均为好评。 2、盈利状况 本店不以盈利为主，主要是给自己一个锻炼和施展身手的平台，平时做成功的交易数也不是很多。本店出售出的商品也都为饰品类的小商品，小巧且漂亮，而且很能体现出不同人的不同气质，价格不高且免运费，是买主不错的选择。 （三）主营产品 产品种类及选择理由 店铺中的主营产品是各种常见的牌子的运动鞋，比如：匡威、kappa、李宁、安踏等，另外还有一些小饰品，交易最多的是一些小巧且为数不多的饰品。因为本人喜欢一些小饰品之类的东西，且对卖小饰品有一种渴求，所以才决定在自己的淘宝店铺出售饰品。而卖运动鞋，纯粹是因为无意中找到的一个老板，我是他的代理，自然而然地出售鞋子了。我觉得在网上卖鞋子有很大的潜力，虽然市场竞争也大，但总体来说，运动鞋类也是有很多的市场空白，做得好的话，有很大的利润。鞋子不管在运输还是储存方面都有较大的优势，且商品更换周期也比较长，适合在网上出售，物流方面的保证也大。 2、其它基本情况 本人并不自主经营售卖自己的产品，目前尚为代理，但商品的质量和发货的速度本人能保证做到最好，绝不因是代理而让顾客有不安全感或让顾客得不到想要的服务。本人既已开店，就会努力做到最好，让顾客满意，买的放心，买的快乐！不求最好，只盼以更好的服务给予你！ 本店宝贝排行榜截图如下所示： 二、店铺分析 （一）店铺存在问题 1、优势（机会点） （1）产品定位方面 本店出售的产品均以青年人为主，产品定位为青年人，而在现今社会，上网购物的大都为青年人，在产品的定位方面，本店的顾客群较大，销售的机会也大，且在网上得到推广的可能性也大。同是青年人，在销售产品时，对对方的心理理解能力及青年人的产品喜好也有一定的了解，对产品的销售及盈利有很大帮助。 （2）风险承担方面 本店为代理店，并不自主经营商品，所以也不会有商品滞留的问题，同样不用花费本金去购买商品作为销售品，等待消费者的购买，在这几点上几乎没什么风险要承担。并且在要出售的商品上的选择也有很多，可以根据自己的实际情况与自己的兴趣去选择自己想要出售的商品。况且，由与本店是新开的店铺，有无限发展的可能，前途不可限量。 2、劣势（问题点） （1）风险承担方面 因为是代理，而找到的老板即真正的卖家，不清楚他是谁，而且他的可信度也是自己赌来的，所以，在出售产品的过程中很容易出现这样或那样的矛盾或者闯入骗局。比如：商品的发货问题以及产品的质量问题都不是自己能掌握的，而出事之后，最直接的受害者就是消费者接触的第一售货人，即代理。而且，因为是代理，对产品的了解及掌握不够，容易被动的被骗。 （2）信誉方面 信誉