从天猫后台数据看汽用品电商年之战.docVIP

在众人瞩目中，双十一结束了，天猫在24小时内成交了350亿，给大家传递出清晰的信号：网络屌丝也好，网络白领也好，其消费力不可小觑，网络购物正从网友群体向其他社会群体扩散，电子商务由于其天然的生产力优势正在狂飙猛进，新媒体微博、微信的强势宣传加入，天猫、淘宝再造了一个神话。 单就车品而言，更是进行了量的突破。笔者亲历40多个小时，收集各类数据结合个人分析给大家奉上盛宴的制作过程。 一、基础数据篇 天猫车品类目关注度 天猫DVD导航一周数据分析 天猫DVD导航关注度 从以上数据可以看出车品（阿里系对所有汽车用品的简称）在网络上的销售数据还是非常惊人的，用户的关注度更是空前的高涨。光棍节也同时演变成为车品群雄逐鹿的电商大战，并已成为年度决战的一个标志性战役。网购给单身者或伪单身者找到了一个压力的释放口，网友的情感、敏感、性感因素都在这个特定的时间点被激发出来，情感需求者和物质供给者在网络中碰撞，个体孤独感与轰炸式营销相遇，迅速引爆了舆论场，一场集体狂欢应运而生。 用品大佬们都亲临现场指挥，日赚百万在车品行业再次成为现实。而作为线下实体的4S店貌似是象征性的弄几台放在网上秀秀？而线下巨大的改装店、美容店、洗车店在网上开的低门槛淘宝店也聚少成多的给车品双11做出了巨大的贡献（后继会在DVD导航数据里可以完全体现出来）。 二、资源位宣传 汽车会场预热-预售资源位 汽车会场预热-O2O预热资源位 DVD导航类目第一名“路畅”各时间段成交图 汽车会场海景房（除了整车外，由销量前四占据） 2013双11，天猫开通了预售机制，这对所有的电商都是一种新的尝试。从以上资源位和代表性企业成交时间段可以看出，早上六点是一个高峰期。原因就是各个资源位带动的预售产生了巨大的销售效果。而如何做好预售是一门很深的学问。毕竟平衡预售和店铺正常销售是一个比较纠结的问题。而如何申请各类资源位，早在8月天猫就已经开始双十一的各类会议，200多家重点商家都收到了邀请。具体规则这里就不过多说明了。 三、双十一流量来源分析 从各项指标可以看出，关键词搜索是整个浏览量占比最大的。如何做好关键词让客户能找到你是门科学。这里面特别要区分的就是做习惯了百度的人去做天猫，想当然的就把百度关键词设置进阿里系，发现完全就不是那么回事。举个最简单的百度炒的很火的关键词“车载导航”和“安卓车机”，在天猫、淘宝里被人搜索的可能性就非常的小。另外一个特别要注意的就是天猫、淘宝的关键词热度随时都在变化，如何跟上变化是要快速反应的。 四、实例分析 车品类目分得比较细，因为产品不同就没办法进行对比分析。就取其中的一项DVD导航来进行分析。排在第一名的是路畅，这个线下渠道都是家喻户晓的。不过才开店一年的时间内第一次参加双11活动就能拿到第一并远远超过第二、第三的原因倒值得行业深思。毕竟论实力、论资质、论规模还是有几个企业能和他相提并论的。 究其根源无外乎就是一个词“认真”。从上至下整个团队的认真造就了这个必然的结果。最大的意义是打造了车品O2O的开篇，这是路畅的起步、也是车品行业的起步、更是天猫车品的起步。至于第二名的天之眼是车机电商的老字号了。高居第一是几个年头的事了，这次更是高调全系带上免费的翼卡的声控导航在网上火了一把。 前两家都是单店（路畅还有几家，不过总销售额自已的旗舰店占有大部分），能做出这么大的成绩确实非一日之功。第三第四名圈内人员都应有听过，他们最大的成功就是把自已的产品个性完美的体现出来了。例如德赛，依托原厂这个词把大众单品做到了极致。 至于后面的几家都各有特色，同时加上强大的C店和直营店把总的成绩是做起来了。可个别厂家的旗舰店销量为零竟然也可以进入名单并不是好现象。说明线上价格和店家完全处于无管制的现象。从价格上看也可以再次证明阿里真不是越便宜越好卖，也不是挂上去就行了。 总结： 车品进行电商已经很多年，但一直以来就没有质的突破。甚至于天猫的类目中都比较下沉。可宝贝和店家却铺天盖地。在淘宝搜索DVD导航可以找到17.21万件宝贝，4405家店铺，天猫搜索DVD导航可以找到11175件宝贝，199个店铺。 做为上千元的车规电子类产品，由于厂家压根没有管制，淘宝店可以说是多了点，低价、低质充斥网络市场。从此次双11的情况来看车品整体表现还是差强人意。如何在新兴的网络电商时代加强网络渠道的管制成为了厂家不得不思考的话题。当你还在信誓旦旦的宣称从未授权任何第三方网络销售时，产品却已在网上进行价格恶战从而把辛苦建立起来的品牌价值贬低。而好的网络电商品牌也会进一步扩大在消费者中的影响力，品牌植入真正脱离汽车而进行千家万户。 如何像小米一样进入网络销售的大军，车品的路还有很远很远，我辈交完了一份勉强的成绩必将继续上下而求索，期待未来真正的爆发。