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以零售商业吸引力模型界定大型购物中心的商圈 2004年宝洁奖 专业组一等奖上海零点市场调查公司杨轶、胡涛、周林古摘 要：商圈的确定对商业的经营管理及其策略的制定都具有十分重要的意义，本文分析了雷利和哈夫模型存在的主要问题，并提出了改进的吸引力商圈模型ABC（attractiveness business circle）模型。本文解释了ABC的测算商圈的研究思路和体系，以及模型的实际应用。在实际案例分析中，将运用ABC模型与雷利和哈夫模型得到的不同结果进行了对比分析，结果显示ABC模型可以帮助界定商圈研究目标城市选择，在界定商圈上具有更强的解释力。关键字：商圈， 雷利模型， 哈夫模型，ABC模型，地理信息系统 ABSTRACT The analysis of business circle is of great significance for business to carry out its productions and operating activities. The Reilly’s Model and Huff Model are analyzed in this paper, and some problems in these models are given. OX the basis of Reilly’s Model and Huff Model, ABC Model is set up. At last, a case is studied in this paper by comparing with ABC and Reilly’s and Huff’s Model.Key Words：Business Circle, Reilly’s Model, Huff Model, ABC Model, GIS 商圈是商业吸引顾客的空间范围，也就是消费者到商业场所进行消费活动的时间距离或者空间距离，目前国内外对商圈的确定方法主要有两种，一是以商业设施为中心，以一定的距离或步行或车程为半径划分出不同大小的同心圆作为商圈，这种确定商圈的方式更为适合小型商业项目，如社区型的零售店，或周边地区的商业发展水平处于较为“均质”的状态下。第二种方式为按照万有引力定律原理建立的以雷利和哈夫模型为代表的数学模型，以及由其衍生的各类模型，如康帕斯模型、阿普波姆模型、伽萨模型、埃尔伍德模型以及雷利和哈夫的修正模型等，其应用性和适用性更为广泛。通常大型商业项目的辐射范围与所在城市的影响力息息相关，它将借助城市的影响力扩大自身的辐射区域。所以大型商业项目商圈的确定时，第一步需要界定其可能影响的目标城市。如果选定样本城市过多，研究成本上升；研究的城市过少，未来的商圈必然人为缩小，也将可能给未来的营销决策带来偏差。ABC模型结合了都市商圈测定方式及商业项目的辐射商圈的原理，使研究人员能较好地界定定量研究的目标城市，从而使商业项目地商圈界定变得更为理性，更加符合实际，并在实际案例运用中具有较强的解释力。1、目前常用商圈测定的理论模型及存在的问题目前商圈分析模型主要以物理学中的万有引力模型（见公式1）为基础来测定商圈范围，即两个物体之间的引力与两个物体的质量成正比，与两个物体之间的距离的平方成反比，利用此原理来界定商圈范围。 其中， 和 分别是两个物体的质量，D为两个物体之间的距离。K为万有引为常数。目前以万有引力原理进行商圈测定的模型可以分为两大类——都市商圈的模型与商业项目商圈模型。1. 1都市商圈模型1.1.1 模型介绍都市商圈模型以雷利模型及其改进模型为主。雷利模型是1929年美国人Reilly W通过对150个城市实权分析后提出的用以预测商圈规模的“零售引力法则”，该模型认为：具有商业中心地机能的两个城市，对位于其中间的某一个城市或城镇的零售交易的吸引力与两城市的人口成正比，与两城市与之间地城市或城镇的距离成反比。用公式表达如下： 式中： ：A城市从之间地C城市吸引来的零售销售额； ：B城市从之间地C城市吸引来的零售销售额； ：A城市人口数量；：A城市人口数量； ：A城市与中间地C城市之间的距离； ：B城市与中间地C城市之间的距离；人口修正系数X=1；距离修正系数X＝1.5～2.5，一般取2。在雷利模型基础上演绎出来的有康帕斯模型，也是以人口数量与距离来界定商圈边界，阿普波姆模型则是以A与B城市的总商业场地面积与时间距离为参照计算商圈边界，伽萨模型以A与B城市中某个市场的面积与两城市之间的时间距离进行计算。1.1.2 存在的主要问题雷利模型以城市的人口或商业总面积作为某城市的商业实力标志，从数值上说，具有商业中心机能的两个城市，其辐射范围与两城市的人口呈正比，与两座城镇之间的距离的平方呈反比。按