旺和世纪城项目提报重点.ppt

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2014.03.24 谨呈：吉林省旺和房地产开发有限公司 旺和·世纪城项目提报 一次项目快销的探寻之旅 探寻纲要：大局定势//品牌定位//营销策略 大局定势 卓越品质+完美户型+成熟地段+合理价格=地区标杆 成熟地段，扼守交通要道，生活便利。 项目位置：范家屯镇， 102国道以北，兴华路 以东。 旺和世纪城品牌定义为中高端产品，高调亮相； 通过景观打造、户型设计、完善配套、人文理念等通常手段提升附加值； 以卓越品质、完美户型、成熟地段、合理价格打造成为地区标杆 。 品牌定位 跟随客户 标杆客户 主流客户 新种子客户 城区客户 公务员、个体户 老师、职工等 周边客户 周边乡镇 长春投资客 新循环 本镇区消费者固然是最直接的客层， 但本项目的属性决定了必须以导入周边乡镇客户为重要操作目标之一，以及长春投资客。 客户区域识别及启动顺序 品牌定位 客户定位 本地为主、长春为辅 区域打底、辐射周边 品牌定位 客群分析 核心客户：自住纯刚需客户，主要为本镇区域人群，及周边乡镇、农村客户 补充客户：主要为少量投资客，本区域公务员、个体工商户以及长春投资客 重要客户：少量改善型客户，主要集中在本区域企业工作人员、周边商圈个体户等 核心客户 重要客户 补充客户 品牌定位 客群分析 拆迁需求客户：这类客户因为政府拆迁不得不另外购买新的住房