标山路2010第一季度营销方案.docVIP

标山路营业部2010年一季度营销方案 活动主题：一季度业绩开门红 活动目的：一年之计在于春，一季度时值农历春节，各行各业资金回笼，历来是金融业的销售旺季。各大银行都在此时推出了一年当中优惠幅度最大的客户促销方案，推动一季度业绩提升。营业部加大与银行的合作力度，借助银行的活动平台，结合营业部一季度促销活动，督促营销经理日常销售行为，狠抓活动量，达成一季度业绩开门红，实现银证业务双赢。 活动举办时间：2010年1月1日——2010年3月31日 活动准备： 走访银行，搜集信息，与银行接洽相关事宜。 针对各银行情况制定方案。 针对方案制定情况，对营销经理进行培训宣导。 宣传材料的制作（桌面水牌/海报）和摆放张贴。 活动目标客户： 未曾开户，有入市意向的客户 银行的优质理财客户 与银行有长期合作关系的单位和机构 已开户，有意向到银行变更三方存管关系的客户 活动宣传方式活动策划内容： 根据2009年全年业绩情况，根据网点进行业绩排名，对业绩排名前30名的网点，以支行为单位，从支行到网点，进行业务走访，了解各家银行目前与券商合作情况以及一季度业绩推动和客户促销计划。 每名营销经理在网点搜集同业竞争材料，以及所在银行网点一季度的相关活动方案 整理相关资料，并以支行为单位，将银行计划和营业部方案整合成为完整的促销计划和业绩目标（包括新开有效户/三方存管户/新增资产）报银行相关部门。 业务启动会：对活动方案进行宣导，并将业绩目标落实到人。 （一季度新增有效户18户/人，新增客户资产125万/人） 每天通过QQ，不定时的工作日志抽查、电话沟通和银行走访对营销经理的日常活动量进行监督管理。要求营销经理周六、周日在岗，配合银行一季度业绩推动活动。 每周业绩周报，跟踪业绩排名情况，并发送至相关支行，同时及时了解银行业务进展情况，尤其是同业情况，及时调整作业思路和方法。 每周召开营销经理业务分析会，对于效果好的营销思路和方法进行交流和推广，对业绩不佳的营销经理，要重点进行辅导，找出问题，及时纠正。 辅导和督促客户经理加强和银行公司业务部的沟通和交流，借助银行影响力，与公司业务客户经理一同走访银行相关合作单位和机构，突破银行网点局限，扩大客户来源。 每周周末，结合各银行网点的实际情况，以各银行网点为据点，以各团队为组织单位，向周围的商业中心和居民小区扩展，进行互外咨询活动，扩大公司品牌知名度，宣传公司六大服务平台的竞争优势，吸引潜在客户开户转户，购买理财产品；填写客户意向调查问卷，获取客户联系方式，方便以后跟踪营销。 4月上旬对一季度业绩进行全面统计，并与相关银行进行信息交换，表彰先进，总结经验。 标山路营业部 2010年1月20日