蓝湖名邸2批开盘执行方案.docVIP

蓝湖名邸二批房源销售执行方案 6号楼原大定客户锁定 （12月16日-18日） 二批房源公布 （12月20日） 样板房开放，出基本价格 （07年1月26日） 二批房源内部认购期 （2月6日-11日） 开 盘 （3月16日） 6号楼原大定客户锁定 一 方案背景 本项目8月开盘至今除顶层及5号楼外，取得1号楼88%、2号楼96%、3号楼71%、平均84%的销售率，6号楼大定率为58%。为了原定6号楼客户不被二批新房源分散，保证春节前房款到位，必须在二批房源公布前锁定6号楼原大定客户。 二 签约时间 2006年12月16日起。 三 签约地点 本项目售楼处 四 签约注意事项 因为6号楼原订购时间较长，在不同时段里有着不同的优惠或礼品，签约时须尽量错开。 二批房源公布方案 一 方案背景 本项目在入市近半年，市场对本项目已经有了一个全面的认知，在原6号楼提前预定的客户基本签约完成的前提下，公布二批房源（位置、房型、面积、价格先不公开）。 二 公布时间 2006年12月20日起 公布地点 本项目接待中心 四 广告配合 短信广告：17日至20日共投放4次总计20万条，之后每周 投放1次5万条，为期一个月。 D M投放：在开盘前在2个DM媒体上各投放2次。 电视广告：当地有线电视频道的滚动字幕投放，为期一个月。 五 活动配合 新年搬新家，看房都有礼 活动时间：06年12月起 活动内容：为了配合2批房源上市，特举办此活动，以达到聚人气累计客户作用。活动时间从12月起至春节前，分别以庆祝6号楼开盘、2批房源正式公布、样板房落成开放，作为3个活动支撑点。希望通过本次活动能积累到100组以上的有效客户。 活动礼品：2007年“蓝湖名邸”挂历或台历 “蓝湖 VIP友情卡”推广活动 活动时间：06年12月20日起 活动内容：充分利用已签约客户（加上6号楼新签约客户共70组左右），以老带新做2批产品推广。每人发放2张“蓝湖 VIP友情卡”，在规定时间内其亲朋好友如使用此卡，不仅持卡人能得到购房最高优惠，发卡人也能得到相应礼品。希望通过此活动与老客户建立起互动，为我们2批房源上市带来100组有效客户，并以此形成惯例。 活动礼品：待定 样板房开放，出基本价格 通过2批房源公布以及2次活动的配合，相信已经积累了一部分关注2批房源的有效客户。希望通过样板房开放，做到与客户2次交流，以样板房提升客户购房冲动，有效锁定客户。 样板房开放时间尽可能不要晚于07年1月26日。 二批房源内部认购 一 方案背景 本项目2批房源公开已有一段时间，并通过2次活动以及样板房的公开锁定了一部分意向客户，市场对本项目2批房源已经有了一个全面的认识，客户也希望通过提前预定得到一部分房价优惠。 二 内部认购时间 2007年2月6日-11日 内部认购地点 本项目接待中心 四 认购形式 收取有意购买本项目物业客户的诚意金。诚意金为壹万元，并签定“本项目内部优惠预约书”，确定房号及价格。 五 可以获取的优惠 内部认购期间普通客户能享受 96 折优惠，持“蓝湖 VIP友情卡”客户能享受 95 折优惠。 六 预约金的收取 预约金的收取由项目财务部人员负责，特殊情况可由销售人员代收。 收取客户的预约金必须出具收据，收据须加盖有“本房地产开发有限公司财务专用章”方为有效。 收取客户预约金的同时与客户签定“预约书”、“预约书”须加盖“本房地产开发有限公司销售专用章”方为有效。 预约金只接受人民币现金。 七 预约金的退还 若客户出于各种原因最后未能成功签约，可以要求我公司退还预约金： 退还预约金时间定于开盘日起两周后的一个月内。 退还预约金要求客户携带与认购书资料相符的身份证原件，预约金收据及预约书办理退款手续（不计息） 开 盘 一 方案背景 本项目在经过2期房源公布、内部认购这二个阶段，已经拥有了一批新的准业主，但考虑到春节将至，很多人还是不喜欢年关过的很紧张的，所以我们把开盘签约日期放在过完年3月中旬的时候。 二 开盘日期 2007年3月16日（暂定） 开盘地点 本项目接待中心 四 开盘活动 待定 二批房源销售执行中可能会产生的问题 目前第一批房源中2房房型共有20套，目前销售11套。总体来说当地的家庭结构与消费习惯对于2房的接受度不高，加上当地一些低中价楼盘的3房总价并不比我们2房的总价高，很容易分散一部分客户的注意力。所以2批房源再上25套2房的话（加上原来剩的共34套）销售上的压力就很大了。虽然与工程部多次沟通，也帮着设计出一套较适合的小3房以便替换