房产盛大开盘活动方案导论.pptVIP

× × 房产盛大开盘暨 拉斯维加斯风情体验之旅 根据5.1开盘制定 开盘的目的与前提条件 前提条件： 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装 到位 宣传资料齐备 销售资料齐备 事项： 确定开盘形式（包括时间） 明确通知方式、时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排 确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题） 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘前相关筹备事项 开盘的主要形式： 抽签VS排队 抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正； 认筹定顺序VS开盘定顺序 认筹定顺序：提前对客户意向度进行把握； 注意事项： 注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理； 对提前销控做好“托”的工作。 开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（如果客户量较少还可选择在酒店进行）；本次开盘流程是按照提前认筹定顺序的方式进行； 3月15日 7月31日 5月1日 4月15日 样板景观开放 样板房开放 5.1—7.31 开盘后热销冲刺 × ×开盘盛典 3.15-5.1开盘前准备 开盘前第二阶段 开盘前第一阶段 开盘执行方案——时间总纲 1、借助网络、平面、电台等媒体宣传投放，对VIP客户进行蓄水 2、对团购、关系客户进行摸底、梳理 开盘前第一阶段 4月15日前 第一部分：开盘前准备 3、可与当地网络等媒体进行前期合作，组织看房团等活动，增加开盘当天现场人气 二、4.21 – 4.27 1000元VIP客户转50000元流程 客户持VIP卡及交款收据到售楼部 1、选择最多2套意向户型 2、分别进行价格试算（非最终价格） 交款，补足50000元 验证VIP及收据 开50000元“订金”收据 发一张带上下联的“选房券资格” 开盘前第二阶段 4月15日—5月1日 一、4.15 – 4.20 1000元VIP客户 1、在4月15-20日期间，所有蓄水客户均可先交1000元意向金，同时发放VIP卡； 2、VIP卡背面印有使用说明：在4.21-25日期间，交齐50000订金，即可升级VIP 卡，拥有选房优先权 4月21日—4月27日执行细案 A、4.21 –4.25日期间， 持VIP卡客户集中转订方案——1000转50000元 通知时间：分批通知（统一口径）——电话 +短信 （提前两天开始通知） 目标任务——将现有VIP卡转化率提高 诱导口径——权益【开盘当天购房额外优惠*% + 一次性付款优惠*%（按揭无优惠） + VIP会员优惠*元 + 开盘当天抽奖优惠 + 首批房源超高性价比 】 关键说词——价格公开口径【告知单栋楼的均价区间及一期首批房源均价区间， 暂不告知最终的一房一价，最终的一房一价于开盘当天公示牌公开】 价格试算——在价格公开口径之后，为客户进行价格试算，让客户对房价心中有底， 同时通过价格试算摸清楚客户的意向选择户型，为开盘释放房源和价 格调整提供依据。 关键道具——认购合同公示 + 预售合同公示 + 预售证公示 现场道具——大型看板告示牌【1000转50000流程 首批房源楼栋等】 B、看楼大巴接送（视人数而定，如人数不多，可租用小型巴士或安排商务车） 4.21 – 4.25 租用3 –5辆大巴（根据具体情况考虑车辆数量），选定2-3个固 定看房点，每天定点定时发车，运送看房客户往返现场。 开盘前3天，准备好开盘当天所有物料和销售道具，包括： 制作类道具提前3天到位 音响类、电脑类提前24小时调试到位 销控看板、流程看板、摇号公示、价格公示等提前1天到位 开盘当天选房动线、导视看板、人员安排，以及内外协助等事宜提前2天到位 所有销售物料【认购书、销控表单、折页、收据】等提前3天到位 销控表、价目表最终审定完成（提前3天） 房源确定、补充房源方案以及最终的开盘价格等提前24小时确定。 1000转50000元财务收据合同刷卡机、收据单、高速打印机、高速复印机等确定 开盘当日流程完善并确定 所有客户【上房销售系统】调