第四讲贸易合同(一).ppt

第四讲 贸易合同 第一节 合同的概要 第二节:合同条款 第一节 合同的概要 一、签定合同的准备工作 1．在贸易磋商完成后要制定贸易合同，做好后先和外国客人在条款和内容上最终确认好，签字确认。现在外贸合同一般传真件有效。 2．在公司内部。从业务上着手进行两项工作。 （1）进行业务审批，即业务员要做出“出口合同审核表”，将各项预计费用一一列明，由相关管理人员审核后才能执行； （2）准备货源的落实，制定相应的备货计划。如果自己工厂生产，从产品的设计，原材料的准备，生产的人员配备，设备的要求等都应该有详细计划；如果自己没有生产能力，制定相应的采购计划。 （3）如果需要配额或许可证，那需要做好相应的准备工作。 二、签定书面合同意义 （1）合同成立的依据 （2）履行合同的依据 （3）合同生效的依据 三、合同的形式 对于出口交易合同的形式，国际上并无特别的限制。在我国的出口交易中，使用最为广泛的是sales Contract)和Sales Confirmation两种形式 （1）CONTRACT 一般又分为SALE CONTRACT和PURCHASE CONTRACT。两种用那种在内容上应该没有什么区别，对于成交金额比较大或成交批量比较大的合同，采用该形式相对正规。 （2）CONFIRMATION也分为SALE CONFIRMATION和PURCHASE CONFIRMATION，是一种简略的合同，其内容比合同简单，一般适用于金额不大的合同。一般都是由外贸公司自定格式。经主管人员签字确认后具有法律约束力的法律文件。 （3）AGREEMENT（协议） （4）ORDER（订单） （5）备忘录 一般而言，前面三种使用较多。效力一样 ． 四、相应的法律适用 （1）《联合国国际货物销售合同公约》，联合国国际贸易法委员会在1964年在海牙会议上通过。我国是最初缔约国之一，于1986年11月26日核准该公约。属于国际法。法律地位最高。 （2）《合同法》国内法，法律地位次于国际法。 （3）国际惯例，作为法律的补充。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的具有普遍意义的一些习惯性做法和解释。它不同于各国的共同立法，也不是某一国的法律，除非另有规定，对买卖双方无约束力。但这并不能否认国际贸易惯例在国际贸易中的重大作用，当然也不能将其视为超越合同的东西，它与合同有着密切的关系，具体有以下几种情况： 一是如果合同中做出了与惯例相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护。 二是如果合同中明确表示采用某种惯例，则此惯例对双方有约束力。 三是当双方在合同中对某些问题没有做出明确规定，尽管在合同中也未规定采用某种惯例，但事后双方又在该问题上发生争议而提交仲裁，各国法庭或仲裁机构往往会引用某些公认的或影响较大的惯例作为判决或仲裁案件的依据。 五、合同的格式 约首 合同的约首部分通常包括合同名称、合同编号、缔约依据、日期和地点、当事人的名称和地址。有的合同在约首还以序言的形式说明订约意图。 本文 本文部分是合同的主要部分，一般以合同条款的形式具体列明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。 约尾 约尾是合同的结束部分，通常有合同所使用的文字及其效力、合同的份数、缔约人签字、合同生效时间和条件以及合同所适用的法律等内容。 六、合同成立的有效条件 1．? 合同当事人的意思表示必须真实。具备下列情形之一的合同无效 （1）? 一方以欺诈、胁迫手段订立合同、损害国家利益 （2）? 恶意串通，损害国家、集体或第三方利益 （3）? 以合法形式掩盖非法目的 （4）? 违反法律、行政法规 2．当事人必须有订立合同的能力 （1）????自然人具有完全的行为能力（16岁以上）：精神正常；成年；不属于无行为能力或限制行为能力； 法人必须其在代理人在法人的经营范围内签定合同，越权合同不具备法律效力。 3．? 合同的标的和内容必须合法 （1）?????? 不违反法律 （2）?????? 不违反公共秩序或政策 （3）?????? 不违反善良风俗或道德 4．当事人的意思表示必须真实，不真实的意思表示主要有欺诈、错误和胁迫。 5．合同的形式必须符合法律规定的要求 （1）?????? 书面 （2）口头 （3）其他 我国规定对外贸易合同必须为书面形式。 6．必须有对价或合法的约因，即双方都拥有权利，又都承担义务 [案例]A公司为一家食品加工厂，与某一个从事进出口贸易业务的B公司签订了一份进口棕榈油买卖合同。依