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券商业务探讨与交流 券商代表的盈利构成 券商局面与现状与出路 现状：靠天吃饭、遇到熊市就举步维艰； 出路指示：2011年，整个证券行业（106家券商）的净利润，不及一家交通银行的净利润，更不要说与工行、农行、中行、建行相比了。（申万） 资源为王！ 券商创新服务实体经济渠道多元 券商创新服务中小企业方式多样 券商的创新业务具体模式 债券质押式报价回购、约定购回式证券交易、推出ETF新品种、券商分级资产管理计划、期权模拟交易、优化大宗交易、转融通、构建产品销售和服务平台（财富管理）、股票质押式发债、研究备兑权证方案、现金理财计划。 构建产品销售和服务平台（财富管理） 财富管理业务是金融机构针对高净值客户，依据客户需求，提供资产配臵或财务规划等顾问咨询或金融产品销售服务的一项综合性业务。 财富管理不是一项单一的业务种类，而将逐渐成为承载各项业务的综合平台，核心在于满足投资者日益增长的投融资需求 券商发展财富管理应立足经纪业务，统筹资产管理、投资银行等业务资源和客户资源，努力整合其他外部金融产品服务，着力向高净值客户和机构客户提供差异化、综合化、集成化的金融服务。 财富管理发展的四阶段及其服务内容 第一阶段，简单通道夹杂产品销售服务阶段 第二阶段，提供证券投资咨询服务的投资顾问阶段 第三阶段，更为广泛财务规划服务阶段 第四阶段，现今全面的财富管理服务阶段 职员称谓的清晰演变，从“客户