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宝洁公司供应链管理案例分析 ——以“宝玛”模式为例 PPT制作、讲解：金意欣 资料搜集整理：徐铭含 宝洁供应链三大管理方式 采购管理 将原有采购人员重组为数个不同的采购池，每个采购池负责某一类的技术 销售管理 库存管理 采用了模拟供应链的方法，使得库存量经常保持在合理的水平上，同时保证了正常的企业生产经营需求。 在销售管理方面，宝洁逐渐开始向重点零售商直接供货。与此相匹配，全球销售部门重组同时进行。 “宝玛模式” 成功 案例 贝恩公司一项研究表明 2004年，宝洁514亿美元的销售额中的8%来自沃尔玛。 另一方面，沃尔玛2560亿美元销售额，就有3.5%归功于宝洁。 PART 1 “宝玛模式” 1 初出茅庐：持续补货系统 2 小有所成：CPFR流程 3 全军突击：进入全方位合作 是否低于安全库存 “持续补货系统” (半自动 —— ECR)示意图： EDI 销售、库存情况 补货 订货 VMI EFT YES 小有所成——CPFR流程（半智能） 协同 C- Collaboration 规划 P- Planning 预测 F-Forecasting 补货 R-Replenishment CPFR流程图 商业计划 市场推广 评估总结 订单预测 销售预测 01 03 04 经营成本 库存水平 宝洁产品 利润 在沃尔玛 的销售 沃尔玛 宝洁 沃尔玛 宝洁 大幅下降 48% 50%以上 全军突击：进入全方位合作 信息管理系统 全方位 合作 01 03 04 03 04 客户关系管理 零售商联系平台 人员培训 02 供应链预测与合作体系 物流仓储系统 谢 谢 Thank you
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