黑龙江哈尔滨九月份终端销售提升方案.doc

黑龙江哈尔滨2012年9月份终端销售提升方案 五一促销之后，哈尔滨的区域终端市场销售走入了一个相对较淡的时间段，除了商场偶尔做周年庆活动外，平常销售一般。哈尔滨终端商场的沁园水处理导购员很多同时在销售其他品类产品，有4个以上的品类。她们拿到的提成基本上是一样。这样的局面显然不利于沁园水处理产品的销售提升.在这种状况下，为了进一步提升沁园水处理的产品销售，拉升销售占比，针对商场的导购员制定以下促销政策。 一、活动时间： 2012年9月1日—9月31日 二、活动区域：黑天鹅电器（国美），苏宁电器，大商电器。 三、销售目标：12万 四、活动主题：“健康饮水、科技饮水、绿色饮水” 五、活动内容： 机型 原价 现价 原提成 5% 增加提成 壁挂纯水机 QR-R5-08 6980 5880 / 100元/台 壁挂净水机 QG-U4-08 5680 3980 / 80元/台 壁挂纯水机 Ro-185E 3280 2830 / 50元/台 壁挂净水机 QJ-U4-10 1980 1680 / 50元/台 型号 特价 原提成 5% 增加提成 CJ-2EG 1280 / 30元/台 RO185DT 1980 / 30元/台 RO185C 2998 / 50元/台 UF1 1417 / 20元/台 UF1新 1417 / 30元/台 GR新 1782 / 50元/台 QG-U1-200A黑色 2728 / 30元/台 QG-U1-500A黑色 2540 / 30元/台 QG-U1-750A 2998 / 50元/台 QG-U1-200A 1480 / 50元/台 FJ500 2980 / 50元/台 FJ600新1 3280 / 50元/台 2 水处理主推产品 3 活动期间赠品配备如下: 名称 数量 A 红心挂烫机 20 B 沁园电子秤 35 C 茶具 30 D 按摩棒 20 E 3M空气净化器 10 F 九阳电饭煲 15 六.活动核销事项 本次活动预计销售产品60台,预计投入费用2400元. 追加奖励部分：业务经理600元，督导每人400元。 3.10.10-10.15,根据商场的销售发票统计数据以及核定商场的导购员的加提金额并且备案. 4.10月18日,召开表彰大会,邀请沁园公司领导参加,发放奖金并且举行集体活动. 如果本次活动取得良好效果,考虑继续执行. 备注：以上奖励方案必须是以完成任务为前提。