营销观念演变的原因研究和其启示.docVIP

营销观念演变的原因研究及其启示 摘 要 　营销观念是企业制定经营决策，开展市场营销活动的根本指导思想。企业的营销观念自产生至今共经历了生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念五个阶段。本文从五个方面分析了营销观念演变的原因，并在此基础上得出营销观演变的启示。 　　关键词 　营销观念、需要、消费者 　　营销观念是企业对顾客需求及消费利益、企业整体努力与利润目标以及社会系统利益三个要素的学习认知，是营销主体对三要素在特定环境下动态作用及联系所持有的观点和态度。营销观念历经生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段，围绕企业生产经营活动开展的中心为基本命题完成其演变过程。营销观念的意义在于指导企业如何处理与顾客、社会等多个利益主体之间的关系，贯穿于整个营销活动的始终。 　　五种市场营销观念的比较： 　　生产观 定价合理的产品无须努力推销 产品观 消费者欢迎质量、性能最好地产品，愿意付更多钱 推销观 即只要努力推销，商品都可以售出 　　营销观 确定目标市场需求，比竞争者更好地满足需求 社会营销观 并非所有的需求都要去满足 　　营销观念的产生与发展是与市场状况，特别是市场供需关系的演变联系在一起，必然导致营销观念的动态发展，分析研究营销观念演变的原因及遵循的规律是企业必须明确的基本内容。 一、营销观念演变的原因 今天的企业必须适时转变自己的营销观念，这主要