《诱惑心理学 》课程名著导读作业.docVIP

心理学学科名著阅读读书报告 课程名称：心理学学科名著阅读　　　指导教师： 姓　名 学　号 班　级 项 目 诱惑心理学 目的: 面对生活中的种种诱惑，我们有必要去认识并主动拒绝它，通过本书的学习就可以了解到更多的诱惑，帮助我们处理好日常生活。 “我可以拒绝一切，除了诱惑”。这是书本封面的一句话。现实生活中，我们确实要面临着很多的诱惑，来自各个方面，无论是学习上的、生活上的、工作上的、人际上的等等，最常见和最常听说的莫过于商场竞争之间的诱惑。但是怎样去抵制诱惑，或者运用诱惑是需要我们不断锻炼和学习的。 在本书中，作者通过案例结合理论的形式描述了生活中常见的诱惑，教我们如何认识诱惑、面对诱惑、甚至利用诱惑。它以商业、日常生活中的实践为基础，深入浅出，向读者介绍了“攻取人心”的秘诀和使用技巧，这也是当今社会迫切需要的。在此之前，可能我们会不知不觉被人欺骗，丢掉自己的立场，但是在本书引导之后，不仅能够改变这种处境，还能利用诱惑，看到别人对自己用的心理战术。 先来看一个很简单的例子：公安局长在路边和一位老人说话，这时候跑过来一个小孩，急促的对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了！”老人问:“这孩子是你的什么人？”公安局长说：“是我儿子。”请你回答：这2个吵架的人和公安局长是什么关系？答案是：局长是孩子的妈妈，吵架的一个是局长的丈夫，即孩子的爸爸，另一个是局长的爸爸，即孩子的外公。这就是思维定势的一种典型表现。思维定势在人际交往和认知过程中非常普遍，一旦形成，思维就会呈现一种惯性的状态。只要某种现象一出现，就会顺着过去的习惯去思考，得出结论。特别是当人们对情况不了解时，便会用以往的经验来判断。或许有些人会觉得这不算是诱惑，只能是一个脑筋急转弯的题目而已，但是从心理学上来说，这也是一种诱惑。我们通常都会被惯性思维牵绊住，而不能做到思维发散，进行多方位思考。日常生活中，我们很可能甚至很经常就被惯性思维左右，导致失去独立思考的能力。像三国中的太史慈巧用技，刘备北海救孔融一章回中，体现的就是惯性思维。敌军以为太史慈只是形成了每天的习惯事情，每天都要骑马出去练习射箭，失去了防备之心，却没想到他是去搬救兵了。在购买商品时，人们的思维中通常认为商品的价格都会随着价值的增加而提高，价格越贵，质量越好，价值就越高。所以人们就会靠着“昂贵 优质”的观点去判断商品的价值。也有出现一些荒谬的事情，比如土豆天价还遭到抢购。 我们每天的吃饭过程中，都会遇到诱惑。比如在顾客走进一家小吃店的时候，服务员端上一碗粥，并问顾客：“您要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋呢？”一般，爱吃鸡蛋的人会说加两个，不爱吃的会说加一个。很少人会说不加的。我也发现了身边很精明的商家。在玫瑰园食堂，有个窗口可以自己点菜，这不算是精明，精明的在于他的盘子设计。他的盘子设计分为3个部分，一般学生看到都会直接打3个菜。但是打几个菜完全是自己的自由。通过盘子的设计，商家就赚到了不少，这会比用平常的盘子打饭赚到更多的利润。心理学上有个专有名词可以用来形容这种现象——沉锚效应，它指的是在人们做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某个地方。这也是一种诱惑，只是自己要有明亮的眼睛去发现，去识破。常常会听到身边有人信誓旦旦的说：“我一定要等到他，无论多久。”这在我们看来是一件很有勇气的事情，但是究竟代价和付出等不等呢？像罗密欧与朱丽叶效应一样，得不到的往往是最好的，可能他们等的不是那个人，而只是那种感觉，希望得到自己想要的东西的感觉。因为有这种心理，聪明的商家可能就会认为制造短缺，打出类似“紧急清仓，最后一天”这种标语，为的只是吸引消费者，让他们产生一种过了今天就得不到这种东西的心理，从而购买他们的商品。常见的还有限时限量抢购。但是留心的人就会发现，它好像 可以清仓一个月，最后一天总是不会到来的样子。当你知道这点的时候，也许会很气愤，为自己不平，但是也可能会笑笑自己，感慨一下为什么自己那时候就上当了呢？ 这就是生活中无时不刻的诱惑，能认识到并抵制的人没有几个。所以在购物时，消费者要保持一个清醒的头脑，认清楚状况，不要盲目从众。看穿了别人的心理战术，当你自己经商的时候，偶尔也可以运用这种诱惑。我也从本书中学到了很多生活中常见的诱惑，以前自己也是出于一个茫然的状态，但是今后就可以运用学到的知识，认清诱惑，减少不必要的支出，也减少一些事后的感慨。 成 绩： 教师签字： 时 间： 年 月 日 1