谈判僵局产生的原因与处理.docVIP

国 际 商 务 谈 判 谈 判 中 处 理 僵 局 的 策 略 姓名：冯悦 学号：座机电话号码006 商务谈判僵局是指在商务谈判过程中,谈判双方对所谈问题的利益期望、立场或观点存在分歧,双方又都不肯妥协,导致双方形成的对峙,使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。僵局在商务谈判中时常出现,当僵局出现后,必须适时进行处理和利用环境变化。在商务谈判中,可能因为外部环境 比如价格、汇率、国家政策等 的变化,一方不愿达成原先的利益承诺,谈判就会进入僵局。 政治相关。谈判者的经验认为,跟政治相联系的谈判也容易陷入僵局。因为如果谈判涉及政治目的,必然要考虑的因素很多,稍微有个问题引起争执就会导致僵局。 三、谈判僵局的处理与利用 加大筹码。把更多的要素与对方想要的资源捆绑在一块,即“即扭转我方处于相对弱势的局面甚至变为优势明显”,这样来打破双方实力的不均衡,使谈判继续。 3变换主谈人。有很多谈判的僵局是因为感情因素形成的。一旦陷入，双方的态度都不好改变，直接危及洽谈。这是最好的方法就是更换主谈人，新的谈判人员可以在新的基础上重新开始谈判。 4暂时休会。谈判的较劲只是一时的激动，通过暂时休会，待双方平静下来后，重开谈判。在平静，谐和的气氛中才能真正谈出结果。 5寻找第三方案。当谈判双方对对方的方案瓦相不同意时，应该停止争执，共同寻求照顾双方利益的第三方案。 6寻求调解人。洽谈陷入僵局之后，可以借助于