10月销售工作计划(共6篇).doc

10月销售工作计划(共6篇) 2011-10-14 9月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出2011年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。 1. 月份工作回顾 根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下： 1.1 业绩完成情况 时间：2011年9月15日~2011年9月30日 表1. 业绩完成情况 1.市场方面 1.1.1 客户沟通： 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没 有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有 的比较喜欢高端产品。 2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。 3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。 1.1.客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。 2. 六月份工作重点及目标 总目标： 新产品20套。 2.1 市场方面 2.1.1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。 2.1.加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客 户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 2.1.进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。 2.1.在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。 2.管理方面 2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。 2.2.严格规范产品进出库流程。 2.2.做好客户的统计分析。 2.业绩完成计划 时间：2011年10月4日~2011年10月30日 表2. 业绩完成计划 10月份销售工作计划 为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺利开展；对本月销售工作计划安排如下： 一． 市场分析 １． 个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况； 与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础．需市场部人员配合． ２． 初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析；制定出 相应图表．整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作． 二． 营销思路 结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找机会与查找问题；讨论整理出基本的解决方案与应对措施．其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口．再者以电话，信件等形势进行宣传销售． 三． 销售目标 针对公司指定行业拜访１５－３０家，再以信件方式批量宣传，尽可能的覆盖南昌市３０％以上金融业单位．通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理．明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售．其次，在通信和房地产 二个行业中找到切入点． 四． 费用预算 依据市场部费用预算． 2014年5月工作计划书 2014-4-30 有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起提升客户质量，以订货会及销售工作带动我司的品牌运作。 一、五月份工作重点及目标 调整部门的落实、公司秋冬订货会 二、工作内容 1、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。 2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市