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中山广电、中山移动高清宽带产品营销方案 为实现优势资源互补，开展全业务运营，共同应对电信竞争，我司与中国移动通信集团广东有限公司中山分公司（下简称中山移动）签订了战略合作框架协议，开展在智慧家庭领域的合作。双方将高清互动、宽带业务进行融合，推出面向用户的高清互联产品。 经双方对业务模式、补贴分成标准和费用拆分额度的洽谈及确认，拟定具体营销方案如下： 一、方案简介 （一）推广时间 友好客户测试方案为2012年4月18日试点推广；4月28日启动高清互联业务的商用。 方案调整或截止时间由双方根据营销进度另行决定。 （二）受理渠道 中山移动、中山广电自有营业厅。 （三）目标客户 合作小区内具有高清互动数字电视和宽带上网需求的家庭客户。 （四）合作区域划分 由我司划定，双方根据区域网络情况商定。 （五）付费方式 向客户提供银行托收、现金缴费两种付费方式，月费将通过银行托收来收取。 二、正式推广营销方案 （一）“高清+宽带”套餐 1、方案思路 （1）双方各自提供高清互动和宽带资费套餐，由客户任意搭配组合成“高清+宽带”套餐； （2）“高清+宽带”套餐主要适用于双方常态化营销及标清客户转高清互动客户使用。 2、营销方案 套餐类别 套餐资费单位：元/月 套餐描述 “高清+宽带”套餐 高清套餐+4M（500元/年） 1、用户办理移动宽带，承诺使用2年，即可享受移动的补贴，享受高清互动的优惠资费； 2、宽带营销案可由移动自行确定。 高清套餐+6M（700元/年） 高清套餐+8M（1000元/年） 业务规则： 用户可对当前广电高清互动、移动宽带产品自由组合，月费按照双方产品格价单独收取。 （二）高清互联融合套餐 1、方案思路 （1）我司高清互动套餐资费与中山移动中国移动铁通宽带资费融合定价，按照融合套餐资费收入拆分各自获得收入； （2）融合套餐主要结合我司数字电视整转、高清互动二次整转推广、双方营业厅等区域使用。 2、方案内容 （1）产品方案 套餐类别 套餐资费 （元/月） 套餐组成 广电 移动 融合套餐 产品 78 U互动69套餐 4M宽带 98 U互动99套餐 4M宽带 138 U互动99套餐 6M宽带 238 U互动169套餐 8M宽带 （2）推广方案 针对不同目标客户，采用以下推广方案： 推广方案 适用场景 办理方式 双方结算 免预存零门槛进入 新增数字电视终端的客户 客户免预存，提供银行账号托收缴费，即可配置N9101高清互动机顶盒一台。用户办理时需购买或更换一张智能卡，每张60元。 1、机顶盒产权六年后归用户所有； 2、移动前六个月不收取宽带费用，第七个开始收费。 业务规则： （1）高清互动机顶盒为同洲9101型(内置EOC及WIFI)，高清互联套餐的设备来源均为“配置”，成本按6年摊分。六年后产权归用户所有。 （2）“零门槛套餐”为用户配置高清互动机顶盒、遥控器，不包含智能卡，用户办理时需购买或更换一张智能卡，每张60元。“480元办理”方式已包含智能卡，不需另外办理。 （3）用户办理高清互联套餐需承诺至少使用两年，两年内不得更换或退订套餐。两年后，用户不得单方面更换或退订套餐内的U互动或宽带业务。 （4）“免预存零门槛”方式办理的用户，两年后，用户主机更换或退订套餐，改为基本包或乐视+标清业务，我司需收回高清互动机顶盒，并配置一台标清机顶盒。若副机退订该套餐，我司不配置副机机顶盒，用户需按乐视+360套餐办理副机。 （6）“免预存零门槛”仅限新增终端的方式办理。 （8）为策反竞争对手宽带未到期的用户转网，移动不收取前六个月的宽带费用。用户前六个月只需支付U互动套餐费用，第七个月开始收取融合产品套餐费用。 3、U互动产品线丰富 高清互联融合产品中我司新设计了U互动69、99套餐，与原有49、79、169套餐构成U互动品牌下的五大套餐，根据省公司高清互动频道内容规划，中山分公司需对时移回看频道、点播时长等做相应调整，调整后具体如下： U互动套餐 价格 直播 时移回看 点播 （小时） 高清时移回看频道 说明 高清 标清 高清 标清 49套餐 49元/月 16 91 4 20 3000 在原基础上加CCTV1高清、CCTV高清2套，共4套 69套餐 69元/月 15 91 6 20 3000 49套餐上加新视觉、广东卫视高清等2套 79套餐 79元/月 18 101 10 35 5000 69套餐上加CHC高清、高清影视、北京卫视高清、东方卫视高清等4套 99套餐 99元/月 18 106 14 35 5000 在79套餐基础上加高清探索、高清综艺、高清体育、浙江卫视高清等4套 169套餐 169元/月 18 111 15 36 5000 99套餐基础上加深圳卫视高清