拉赞助培训摘要.ppt

拉取赞助技巧培训 一、拉赞助活动前的明确定位 拉赞助前首先要明确的问题 1、拉赞助的目的—自我定位 2、拉取赞助前，我们是否对活动对赞助商有一个明确的定位呢？怎样去找好与商家合作的一个切合点? 3、商家为什么要赞助我们？我们能够提供或者能够带给商家什么呢？双方的合作对于双方有何好处？ 我们可以为商家提供什么？ 外展：地点——大活北广场 价格——工作日至少3000元/天 双休日至少1500元/天 人员协助：根据实际情况可以提供部分工作人员辅助外展实施；也可以根据商家要求，动员社团人员对现场的活动造势。 场地申请：申请单一式三份，分别签署学院领导、团委领导、保卫处的相关意见，与协议书一起（商家真实性的证明材料）交予团委老师审核通过。 微信关注:1-3元/个 APP下载：3-8元/个 根据实际情况作出调整！ 培训机构讲座： 南京地区平均600元/场 按人数算5-6元/人 场地：一般教室 大活107、217 横幅：100元/天(不能完全商业化） 拉赞助的四个过程 一、策划阶段 二、交涉阶段 三、落实阶段 四、反馈阶段 策划阶段 了解情况包括两个方面： （一）对自我情况的了解 1、