项目入手及运作思路学案.ppt

东方雨虹产品项目入手、基本流程、运作思路 曹亚学 3 项目入手前准备 项目运作基本流程 1 2 3 目 录 项目运作常用技巧、思想 项目入手前准备 第一：练好内功。充分掌握专业防水知识、熟悉各种防水材料性能指标、使用部位、优缺点、施工优越性、并能够做1-2个产品造价。 第二：多渠道收集项目信息、首先利用走访公司、网络搜索、拜访规划局、土地局相关领导、首先确定项目信息。2、能够多层次、多品种、多渠道挖掘客户需求。支柱企业：开发当地大企业特色企业、上市公司。系统项目：教育、医疗、金融、能源、烟草。宁夏会展中心6.5万平米维修。 第三：前期拜访，了解一下项目信息：项目业主方（谁花钱建设）、业主方总工、业主方负责人、项目建设性质、项目进展阶段、项目设计防水等级、项目建筑面积、项目防水面积及防水使用部位、竞争对手、甲方是否曾经受漏水困扰、项目资金情况、材料供应方式（招标还是议标）对竞争对手充分的了解。 项目运作流程 项目运作 第一：对项目精准定位。挖掘关键人。 1、线人2、技术总工、3经办人4、决策人以上四类人在工程中最好都成为我们自己人，每个人都要一对一单独沟通。最简单道理通过技术论证、产品对比让他们了解到用雨虹就不漏水不用就漏水。让他们都能感觉到我们的成功是他的帮助、是我们唯一的依靠、让他们名利双收。 第二：项目运作流程关键点 1、陌生拜访。营造一个良好气氛、拉近彼此距离、缓和