销售实战成交法学案.ppt

实战销售成交法 ------李柃锋 老师 通向财富的唯一途径 個人簡介—李柃锋 突破性心理训练导师 高效团队凝聚力导师 《三倍速企业成长工程》执行 顾问、企业导向管理咨询师、 企业教练. 《你早该这么做销售》 畅销书作者 ........ 实战销售成交法 ------李柃锋 老师 通向财富的唯一途径 先談一個真實又寓言的現代故事 斑马與狮子 競爭生存的環境系統啟示! 沟通四分法 销售沟通状态 （精神） 销售沟通方法 （技巧、创造快乐氛围） 销售沟通专业 （专家） 销售沟通气度 （胸怀） 销售成交的三大战场 销售战场 优势 注意事项 我方熟悉的战场 资源为我支持 对方小心恐惧 他方熟悉的战场 资源为他支持 排除干扰 双方陌生的战场 双方放松 提前到达 销售的过程中： 销的是什么？售的是什么？ 销的是自己，售的是观念！ 买卖过程中： 买的是什么？ 卖的又是什么？ 买的是好处 （相信产品给他带来的） 卖的是感觉 销售就是心理战，成交就在一瞬间 角度不同，观念不同！ 看看她 有多大年龄？ 定位成交法： 未来三年有什么打算？ 你对现在的经济形式怎么？ 面对现在经济情况你怎么看待我们这个行业？ 对于我们公司现在成绩你是怎么打算的？ 对于现在我们的产品质量你觉得还满意吗？ 你觉得