(word)关于销售校服的谈判方案.docVIP

关于销售校服的谈判方案 谈判主题 确定校服质量、价格，确定交货日期，维护公司形象并维护长期合作关系。 准备阶段： 寻求法律支持，计算成本，以及可销售价格，搜索对方的相关信息，从而达到明确目标，以及其他内容等。 谈判人员组成： 主 谈：肖金花 辅 谈：孙丽影 技术顾问：徐东城 法律顾问：王轶男 谈判目标 1.索赔目标： 报价：①赔款：10万元 ②交货期：一个月后，即5月 ③优惠待遇：在同等条件下优先供 ④成本价：60元/套 共订购8000套 底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损 ③对方与我方长期合作 2.最佳目标：双方尽快达成协议，销售价为160元/套，达到长期合作关系。 3.实际目标：销售价为110元/套 4.可接受目标：100元/套 双方利益及优势劣式分析 我方利益：1.维护长期合作关系 2.要求对方赔偿，弥补我方损失 3．价格最低高出成本的30% 对方利益：1.尽早交货 2．价格优异 3.维护长期合作关系 我方优劣势式分析： 我方优势：1.对方迫切需要校服 2.我公司占本地区市场的1/2 我方劣势：1.在本地区有一家公司与我公司竞争 2.供货需求时间短 对方优劣势式分析： 对方劣势：对方急需校服 对方优势：对方的选择余地多 五、具体策略： 开局 感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方