生态培训体系——未猎头赢家的利器.docxVIP

一、猎头行业的痛点和挑战 要谈猎头培训，首先肯定要了解猎头公司面临怎样的痛点和挑战。培训是帮助预防问题，解决困难，直面挑战，提升业绩而存在的。开方之前要先把脉，只有知道症结在哪里才好对症下药。 （一）猎头公司的痛点 1 找对人难 ? 能挑选的人本身就不多，以前是招成熟顾问比较难，现在觉得连招新人都越发困难了。看得上的不肯来，肯来的总觉得差那么一口气。 ? 猎头公司越开越多，同质化越来越厉害，很多优秀的顾问手上机会好几个。都说顾问最讨厌候选人签了Offer不去，可是在猎头行业中，顾问自己这么做的也不少啊。结果就是总有那么几家要受伤。 ? 跨行业招人，人家对猎头倒是有兴趣，但是总要先问一句：进来后有培训么？ 2 发展人难 ? 既然招人不容易，那么在发展人方面就更加举步维艰了。好不容易请来了行业对口的成熟顾问，业绩不佳，团队融入度不高，公司文化不适应，1年内淘汰率很高。“外来的和尚，经也不好念”。 ? 技能跟不上，对接客户，BD客户，Offer谈判无法胜任或独立完成。看见HR就像是看见了老虎，遇到BD任务就像要了亲命。老板说顾问不用心，顾问说公司没培训让我怎么做。精力全花在扯皮上了。 ? 别说发展，就是每周能完成基本的KPI都谢天谢地了，数据不输入，单子好几周不出人，业绩不稳定。有时分不清谁是“老板”，谁是“员工”；也分不清谁是“Team Leader”，谁是“Team Member”，