电子论文-电信行业组中的四川铁通渠道建设.docVIP

企业管理 电信行业重组中的四川铁通渠道建设 口中国铁通德阳分公司 潘华 摘要：2008年5月，随着中国电信行业的第四次重组，中国铁通并入中国移动。在重组后一年多时间，铁通以中国移动集团全资子公司身份独立运作，并可能在内部公专网分离后相当长的时间内保持独立运作。在此背景下，铁通的营销渠道必须适应新形势的要求并形成自己的特色。在对电信行业渠道特征和四川铁通竞争状况进行分析之后，本文结合与移动重组的背景，从多个侧面对四川铁通营销渠道的目前结构、存在问题、改进建议等问题进行了研究阐述，期望有益于相关运营企业的营销渠道建设。 关键词：重组 移动 铁通 渠道 建设 引 言 建立合理的营销渠道体系是企业核心竞争力的重要保障，在激烈的市场竞争中，我们可以看到四川铁通目前的渠道体系还不够完善，应该说还没有形成完整的渠道体系，特别是被移动集团看好的铁通直销渠道和集团客户营销渠道，还不具备规模和实力，渠道建设的定位也不明晰。本文通过对营销渠道的调研，对四川铁通的渠道建设提出一些思路。 一、电信行业营销渠道现状 （一）电信行业营销渠道的市场特征 当前，整个电信市场营销渠道的规模在不断地扩大，不断地进行演变。其特征表现在几个方面： 渠道建设将面向3G、宽带、新业务及全业务转变。随着通信技术的发展，几大运营商的主营