心理学作业广告学案.ppt

1、机会 1）在进入中国之前：宝洁就看到中国的农村有很大的市场，生产中低档的牙膏前景很好。 2)在儿童和老人群体中，牙膏生产企业存在漏洞可以针对性的在这一方面生产适合老人和儿童的牙膏。 3）中国的学生群体是一个大市场，通过学生公益和学校使其品牌在中国下一代心中得到认同，产生良好的循环效应。 2、威胁 在核心上来讲，主要是同类产品的竞争。 九几年中国经济飞速发展，民族企业牙膏企业不断涌现，成为佳洁士日后的商场竞争对手。 比如一个调查显示：到1999年，一个小型百货超市所卖的牙膏品牌就有：高露洁、佳洁士、中华、两面针、黑妹、黑人、田七、蓝天六必治等等。 3、目标市场选择 实施差异性营销： 设计不同系列牙膏：针对年轻一族追求新颖时尚的心理 口腔保健牙膏：针对口腔患者和多数家庭主妇。 抵挡价位牙膏：针对小城镇、农村的消费者。 4、市场定位 重新定位：在中国牙膏市场已有的众多品牌竞争下，佳洁士的定位是：改善中国消费者的口腔健康状况。 对峙定位：着方面与高露洁共同争夺中国这块大蛋糕。 避强定位：在于高露洁争夺消费者的同时又避开了他的强势，打造自己的”健康特色“。 5、营销定位 1、产品系列 3、渠道 佳洁士的营销渠道我认为可以主要有两条，这样合理分配产品，并且能覆盖绝大部分市场。 4、促销 1、广告： 佳洁士促销有自己的特点： 1)广泛重复性：报纸、杂志、车身、电视到处可见 2）广告大众性：极少采用名人代言 2、公益： 佳洁士最大特色是用公益做广告，一举两得。 * 笑容传递，健康中国 佳洁士 组员：骆作鹏 库金泉 吕理想 间销 直销 利用大型活动，成为赞助品牌，实现间销。比如：奥运会、世博会 百货商场、中小型日化店及超市 *