回款工作计划.doc

回款工作计划 目录 一、任务分解 1、整体任务分解、12月份任务分解、1月份任务分解 二、客户及推广渠道分析 1、客户分析、推广渠道分析、市场定位、客户群定位 三、营销执行方案 1、整体营销战略、整体营销战术、战术执行细案 四、年前整体营销预算 附：工作计划推进表 一、任务分解 1、整体任务分解 整体去化率按85％，才可以满足销售额1.3亿，回款额4000万左右；住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1 住宅来访量：住宅认筹量=6:1 开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组， 从12月3日—12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40％的解筹率和商业30％的解筹率，22日当天可卖出20套，如下： 22日当天回款金额如下： 以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。 12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体4000万任务分解如下： 12月份2500万元回款额 1月份1500万元回款额 要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的