未来一年工作计划(共11篇).doc

未来一年工作计划(共11篇) ? 前言： 终端推广属于整合推广的一部分，在目前广告信息泛滥、社区终端混乱的状况下，终端推广是整合推广中最为重要的部分之一。同时终端推广也是最直接、最有效、成本最低的推广形式。所有推广形式的最终落点还是在终端。现所有的专业化市场、建材商以及部分网站都意识到了这一点，也都做过不同程度的尝试，但都没能在终端形式日趋恶劣的环境下坚持到底，从而放弃或变异了这种推广形式。如何在恶劣的环境里将终端工作坚持下来，就不得不分析目前的终端市场环境，同时适应这个环境而创新出更合适的工作形式。 ? 终端工作计划关键词 1、 市场定位分析 2、 活动计划解析 3、 推广流程 4、 推广方式 5、 终端工作目标及发展方向 ? 青阳路美家居市场定位分析 目前合肥有规模化建材市场15家以上，分布为东、南部多、大并且集中，西、北部相对较少且规模较小。美家居青阳路店撇开地利优势及竞争对手不谈，主要消费群体集中在：家装公司、老客户、口碑客户、中档次消费群体等，所以我们要抢抓这些客户群，在营销终端上渗透此类商户，同时结合品牌号召力以及市场环境，在高端市场以品牌影响力提高美誉度，在低端市场以促销提升知名度。 ? 活动计划解析 1、2013年6月卫浴馆篇活动预热及7月十周年大庆 2、2013年8月整合品牌商户进驻小区联动活动 3、2013年9月初市场活动促销活动 4、2013年十一促销活动 5、2013年11月中旬针对凤凰城开业五周年终端拦截 6、2014年元旦促销 7、2014年3月开年促销 8、2014年4月终端联盟活动 ? 推广流程 1、 推广前准备。 1）、小区及商业网点等普查选定； 2）、物业、广告公司及商业网点等确定进驻推广成本； 3）、商户整合，讨论推广方式； 4）、出方案，整合商户参与； 5）、物料、人员准备； 6）、活动宣传以及节点引爆。 ? 推广方式 1、 传统模式。传统模式是合肥建材业前辈们通过长时间的经验，探索出来的，其属于 营销中常说的“地面推广”。此模式经过长时间的洗礼，以及行业内从业人员的改进，现已包括： 1）、发传单 2）、设立咨询点 3）、小区内外广告牌 4）、家装直通车 5）、社区团购 6）、家装课堂 7）、社区海报 8）、彩虹门条幅 9）、楼层牌类型广告 10）、会所活动 11）、业主群ＱＱ短信 12）、业主领袖 13）、家装卡 14）、电话回访，短信群发 15）、ＢＢＳ贴 16）、装饰公司联议会 17）、交房营销 18）、社区建材展 19）、异业联盟 20）、礼品营销 2、创新模式。传统的的终端推广工作与媒体完全脱节，无论是长线工作还是短线工作都可以借力媒体支持。平面、网络、有声媒体都可以对现行终端工作进行报道，提高终端地面工作的公信力，实现资源共享。让广而告之结合点对点，从而发挥各自特长，即让空中媒体为终端助力。并通过竞争对手营销及差异化推广策略，占领细分市场。 3、整合推广。在终端混乱的情况下，现通过合肥市做终端较强的几个商户去联合操作 小区，相互补足。利用群体的力量吸引消费者眼球，撬动消费者的购物欲望，即可在费用上得到有效控制，亦可壮大推广影响力，促成活动的成功率。 ? 终端工作目标及发展方向 1、整合商户建立长线联盟。目前市场内可以整合品牌有：蒙娜丽莎、马可波罗、宏宇、蒙地卡罗、东鹏、孟氏、尚佰、创新橱柜、鑫雅橱柜、志邦、久盛地板、大国、国林、品格、中宇等品牌。 1）、组建长线联盟。长线联盟合作商户秉承互惠互赢的营销方针，由各品类1家组成，只要由市场市场牵头的活动，长线联盟无条件参加，促销活动时推市场活动，终端活动时推联盟活动。预期组建1—2组长线联盟商户，组建层面需要领导给予支持，此联盟为营销联盟，所有细节需要以协议体现，市场和商户共