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外销推广方案 深圳中原物业顾问有限公司 2005年8月20日 价值认同感 享受精神愉悦自由自我的度假生活稀缺产品、高品质投资价值 [总原则：精选中原客户] 针对项目客户群的时尚高端品位，中原内部将对客户资源进行筛选，务求让参观购买项目的客户，皆为项目的潜在目标客户 ，从而提高项目销售均价。 香港中原资产管理部专为客户大手投资物业，对本项目销售起到积极的推动作用。 香港中原豪宅部存有高尚之客户资源，将对豪宅部同事作精英培训，让富豪级人仕能对本项目产生兴趣。 为了达到最大化地善用资源，选择赤柱、愉景湾和西贡等地铺作重点推介，因其客户群与本项目相类似。 使用中原内部短讯和网页发放项目信息，让销售人员认知本项目的范围扩大，以增加目标客户认知层面。 透过中原数据库，对项目客户作 DM投放，把项目信息更直接传达到客户手中。 [中原精英推动] 中原董事访问团 邀请各中原董事参观本项目，让其亲身感受项目的高格调，使内部推介更事半功倍。 中原区域经理交流团 令区域经理有机会接触、交流项目，增加其对项目的熟悉程度，对挑选精英销售此项目更为得心应手。 内部推介大使 中原将派出对项目最为熟悉之内部推介大使，把项目之精华传达给香港中原销售人员。 [中原外销部专项组] 香港中原接待处 在香港中原展厅设接待处，统筹及组织客户亲身参观项目。 中原内部会议推介 由销售专员於中原各内部会议中作推介，让项目之高格调更深入销售人员心中。 中原“全国通” 为了把项目资料全面地发放给各地铺同事，同时把项目作精要的描述，外销专组将作全国信息协调。 中原精选客户专车团 对中原精选客户将配备车辆接送，增强客户到访之意欲，由专项组组织协调。 [精英奖赏计划 ] 要真正调动香港销售人员来推动项目运作，则必须利用高额佣金及额外奖金刺激销售人员的积极性，同时也有助于提高项目销售均价。 转介奖金（约￥7,000元/套） [转介奖励计划] 为刺激精英销售人员推动客户大手成交，为项目树立良好的热销形象，故建议首先于合作半年期内（2006年2月17日止），设立个人累计转介奖项，具体建议为： * 包装推广主题 外销战略目标 中原资源整合策略 推广策略 目 录 外销销售目标 目标客户分析 费用预算 外销战略目标 品牌——建立项目品牌 提升发展商品牌 利润——低成本高价回笼资金 实现利润最大化 双 赢 为您，我做到！ 对项目的理解: 无敌海景资源 零海拔 与海零距离 独有建筑类型 建筑品质品味 无限梦想空间 投资价值 目标客户分析 三大族群 ▲ 金领：律师、医生、设计师、会计师等专业人士 ▲ 新经济巅峰人士：物流业东主、金融证券业、房地 产业、IT业、娱乐业……? ▲ 外籍人仕：港、澳、台、国外企业驻深高层管理者 目标客户分析 艺术派专业人士 演艺职业者 年长享乐主义者 他们是一群厌倦烦嚣都市生活，热爱近海生活，钟爱海上活动，喜爱渡假式低密度住宅，偏爱寻找休闲写意感受的客户。他们格调高雅，品味独特，对稀缺的居住文化趋之若骛。 目标客户分析 [主流客户分析] 他们被称为名流、新贵、或者精英，绝对的成功者，对自己的经济前景很看好。他们有个共同点就是：富有，并需要社会认同他们的地位及价值。 目标客户分析 他们可能已拥有两套房甚至更多，他们选择新居的行为带有他们的作风：稳健、挑剔。现在豪宅很多，但他们仍在观望，原因是：很少有楼盘让他们真正动心。 [目标客户的特征] 一生中的第二、第三次购房， 对他们来说，买的已不仅仅是居所， 而是他们的奢侈品， 是他们的精神享受，是他们的品味、格调。 他们用自己拥有的房子的价值来宣告他们自身的价值！ 目标客户分析 [目标客户的特征] [目标客户的需要] 目标客户分析 [项目能赋予的] 名流、时尚人士聚集地与海零距离接触 优雅高尚的休闲度假环境 名家设计的VISTA CLUB罕有地段、景观资源 包装推广主题 私家海滩 度假天堂 时尚名流圈 万客会会所服务 [三大卖点] 价格、品牌的支撑点 包装推广主题 罕有私家海滩·名流度假屋 [物业定位] ——强调私家海滩的独特性、稀缺性和投资价值，并指出客户群为社会名流时尚人士，体现项目的高尚品味，度假屋说明物业的类型以及居